厂家商家联手让利 北京家居销售红火异常

【 www.FsTaoci.Com 】在北京见过家居产品集体打六五折吗？在刚刚过去的几周，很多北京的老百姓第一次见识到了什么叫低折扣。往年冷冷清清的家居销售淡季在今年一反常态，迎来了寒冷冬日里的小高峰。

在居然之家、红星美凯龙、蓝景丽家、集美等各大卖场，最近几周的人流量有明显回升，收款台前也排起了队伍，家居卖场的促销战似乎再次激发了消费者的购物热情。其中一家的销售负责人明确表示，单周高达6700万元销售量更是创下了平时想都不敢想的好成绩。

一边是卖场的卖力促销，一边是消费者的购物热情，京城家居卖场的价格战来得正是时候。业内专家表示，这场促销大战不仅让消费者得到了实惠，也能让商家对市场重拾信心。

各商家价格几乎触底

居然之家“满1000返380”红星美凯龙“全场6.5折、再送5%保洁劵”蓝景丽家“家具最低5.5折起、建材最低3折起”集美家居“感恩回馈、全场均有特价产品”……往年只有在传统节日才会出现的超低折扣，今年却在销售的淡季上演。家居卖场互相竞争，拼市场打价格战，各商家纷纷抱怨：“价格已经触底。”

北京红星美凯龙东四环店，为了配合卖场促销，很多已经低折销售的商家只好选择分时段“参与打折”。一家主营儿童房家具的商家促销员介绍，平时周末，该店最大的促销力度是八折。由于报价不高，一个1.2米×1.8米的实木儿童床的报价是2000多元。“也就是遇到经济不景气，否则我们是不太可能参与这样的低折促销活动的。”

二层一家商铺实行“4小时限时促销活动”，该商铺一套两人座沙发价格基本都在2万元以上。促销人员表示，即使这个报价，打六五折促销也已经是“亏本销售”了。

为促销各使妙招

面对卖场掀起的今冬第一场“价格战”，各商家在努力寻找“促销”与“利润”的平衡点。

一些有一定利润空间的国产品牌，平时促销能打到六折的产品，在参与这次促销活动时，纷纷把产品折扣调整为九折或者八五折，然后再以折后价格参与卖场打折活动。一些平时促销最多打到八折的商家，则采取直接参与卖场折扣，而取消原有的品牌折扣。还有一些品牌则选择更折中的办法，直接给出促销折扣。红星美凯龙内的一家国产陶瓷品牌商铺促销员表示，他们平时的促销价最低能打到六五折，有了这次卖场的统一促销活动，他们将促销价直接调整为五二折。该促销员说：“为了不至于亏大本，所以我们以这个最终折扣价参与卖场促销。”

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