南安水暖精英访谈：展开内销“保卫战”

【 www.FsTaoci.Com 】南安向来以内销见长，在全国拥有几十万营销大军。在目前的市场挑战下，九牧、中宇、申鹭达、辉煌等南安的几大水暖卫浴企业都积极应对，并由此展开了一场内销“保卫战”。

打造本土品牌配套同步生产

申鹭达集团执行董事洪新水

南安的卫浴产品虽然面向全国销售，但由于长期以来以水暖洁具占优势，因此大多数企业只销售龙头，很少有自己品牌的配套设施，如卫生陶瓷等，这给品牌建设带来很大的制约。一个龙头的价格有时甚至要比马桶的价格还高，但终究是配件。因此，若我们仅生产龙头花洒产品，在经销商的展厅里也难占据主流，也很难带来好的品牌效应。

现在南安几家大型的卫浴集团正在筹划自己的陶瓷厂，像申鹭达目前就已经拥有93亩陶瓷厂区和自己的研究机构。然而建设陶瓷厂的条件要比洁具企业高得多，资金、技术、厂房用地等众多因素制约了大部分企业。

我个人认为,已经创建了较成熟品牌的洁具企业，若在建陶瓷厂时受到制约可以先走贴牌之路，这是一条必经之路，而且现在已经也有许多南安企业走上了这条路。由于在龙头上已经拥有较好的品牌，因此其它配套设备贴上这些牌效益也不错，也由此逐步打开了整体卫浴内销的局面。

而那些小型的长期为外地企业贴牌的企业，也可以考虑为南安本地较大的企业生产配套设备，使南安卫浴企业抱团，在产业大整合前提下，打造南安品牌，这也是内销的形式。

品牌固然重要研发也要凸显

中宇集团营销副总监林文武

目前带给我们影响较大的还是在于原材料的跌价，而金融风暴对于我们似乎没什么大影响，这与我们今年以来大力拓展国内渠道是分不开的。目前外销还在顺利进行，内销份额也相当大，应该说顺利“从欧洲回到了中国”。目前中宇已经在全国开发了包括分销商在内的1000多个销售网点，明年将继续拓展三、四级市场。

内销与外销最大的不同在于品牌建设。当前国内有很多卫浴品牌，消费者也很看重品牌。因此要在国内市场立足，拥有自己的品牌至关重要，同时还要对品牌进行大力的投入、推广和扶持。对于南安中小型企业来说，打造自己的品牌才有发展之路。

内销市场的开发品牌建设固然重要，但更需要创新。目前市场上的卫浴产品同质化严重，原因在于贴牌，因此技术含量不高，研发力度也不够。目前南安的几家大型企业已经拥有了很高端的科研实力，一些做得好的中型企业也有自己的研发机构。因此南安企业在内销中走得比较顺利。

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