传上海七成租户亏损 红星美凯龙遭遇“商户门”

上海市家具行业协会相关人员认为，近年来家具卖场的急速扩张导致了供大于求的局面，也是造成上海卖场销售量下滑的原因之一。一份来自上海市家具行业协会的数据显示，近2年来，各种以家具销售为主的超大型卖场的新增率达到20%到30%，截至目前，上海市家具卖场面积已经达到280万平方米。有业内人士透露，目前，红星美凯龙的商铺空置率已接近20%。

尽管如此，红星美凯龙并未打算暂缓扩张。车建新前不久在接受媒体专访时表示，“到2020年将建成200个家居卖场，打造中华民族的世界商业品牌，争取进入世界500强。”

卖场的扩张导致品牌商家的“跟风”，他们跟随卖场不断开新店，希望占得先机。一边是拼命的扩张，一边是销量的下滑。当前，家具全行业的平均利润率仅有3%左右，稍有不慎，商户就会亏损。同时，家居卖场的急速扩张也给自身带来了诸多问题。目前，红星美凯龙频繁换帅，大范围岗位调动的内部调整，也让业界对其企业内部管理问题产生了诸多猜想。

近日更有媒体报道，业界还在盛传入股红星美凯龙家居连锁集团，并获得红星美凯龙20％股权的美国华平投资集团（warburgpincus）旗下基金拟注入红星美凯龙的2亿美元，至今还没有完全到位，这使人们对红星美凯龙资金链是否紧张开始产生怀疑，也对其快速在全国布店的计划能否实现产生了疑问。

低价营销成集体行为

定位雷同、招商品牌重叠率高、推广方法、促销活动千篇一律，这样的家具卖场能对消费者产生什么特殊的吸引力？在低迷的市场情况下，商户对卖场营销的要求更高。而红星美凯龙长时间大幅度的让利促销引起入驻商家的不满，一位不愿透露姓名的商家表示，低价营销让家具品牌很难生存，同时，过低的价格也让消费者对行业诚信产生质疑———“难道家具的利润有这么高么？”“盲目扩张、肆意杀价、恶性竞争，如果以这样的方式冲击市场，那么寿命肯定是短暂的。”

面对质疑，车建新日前在接受媒体采访时表示，现在低价也是没有办法的，通过促销的手段来吸引消费者超前消费，把淡季变成旺季，而不是让其“持币待购”。“刺激消费，这是我们首先要做的事情。”

对于低价营销，业内普遍认为不是“健康之举”。“中国的很多行业往往是这样，这个行业没有等到发展成熟，已经进入到白热化的竞争中了。这种低层次、高强度的竞争，用管理学的术语叫做不完全市场经济。在这样的情况下，这个行业总是处于一个比较低层次的竞争。”对于目前的家居行业来说，长期粗放型发展导致了市场准入门槛的降低，各种参差不齐的产品混迹于市场中，但“寒冬”对于有实力的品牌企业来说，却是机遇大于挑战。同时，对于家具市场如何谋变，不少业内人士指出，错位经营、准确定位、避免同质化竞争、品牌化运作，这或许是今后商家谋求生存的良方。

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