金陶名家：寒冬亮剑四心齐发

【 www.FsTaoci.Com 】对于很多陶瓷企业来说，今年的这个冬天似乎特别的寒冷，也特别的漫长。一大批倒闭、停产的消息不绝于耳，消极的情绪弥漫在许多制陶人的脸上。然而，也有一群自信的掌舵人在逆势中扬帆起航、劈波斩浪。金陶名家，作为一个成立才一年的新品牌，在这种形势下，却没有停止进攻终端的脚步，在全国发展了150多家经销商，发展势头迅猛强劲。

金陶名家之所以能在短短的一年时间内取得如此稳健的发展，这与金陶名家决策层的正确规划和引导是分不开的。金陶名家品牌营销总经理于加运先生表示，从品牌筹划之日起，金陶名家就将自己的消费群体定位于“名士、名流、名家”的精英人群，以“品金陶、立名家”的品牌个性区分同档次的产品，避免同质化。同时，金陶名家磁砖系出欧雅名门，超强的研发能力和过硬的产品质量及完善的服务体系为金陶名家磁砖的终端攻势提供了稳健的支持。对于制陶业的寒冬季节，于总认为是一个转机：这种形势下，对于新品牌的拓展和发展确实很困难，但是危机也是转机，寒冬勤练兵，来春强登陆，金陶名家将从四个大的方向着手终端营销店建设，和经销商同心协力，度过这个寒冬。寻求新机，给经销商决心

对于业内盛传的陶瓷业严冬的气氛，金陶名家销售总经理于加运冷静对待，他指出，只要城市化的进程在继续，那些市政工程和住宅小区就会涌现，我们瓷砖就有市场，市场是要靠人去经营维护的。新的一年，金陶名家将调整战略，在稳定现有经销商，鼓励他们发展分销，扩大市场密度的同时，积极开发新经销商，特别是针对二三级地区的空白市场以及潜力巨大的四五级乡镇市场，将金陶名家的品牌延伸得更宽更广，用强势的品牌形象吸引更多的经销商加入金陶的行列。加强扶持，给经销商信心

金陶名家深知，作为直接面对一线销售的经销商是多么的重要，因此，要大力的支持经销商的工作。从开业前期的策划到后期的培训跟踪服务，金陶名家一直把经销商的事情当作工作中的重点，金陶名家非常关注对经销商的渠道拓展和销售技巧方面的培训。从分销、渠道、超市、设计师、小区、店面零售等各方面来提升金陶一线销售团队的整体素质。同时，积极配合经销商，加强销售团队的建设，从店面展示、管理方法、激励制度等各个方面培养经销商的信心。发货给经销商只是销售的起步，如何让经销商将货转换成财富，这才是金陶人追求的最终目的。精细管理，让经销商感到贴心

精细管理，首先从内部抓起，金陶人知道，广大经销商朋友不只是生意上的伙伴，更是患难与共的兄弟。在培训业务经理终端销售技巧的同时，金陶名家着重培养他们的责任心和使命感，每一个业务经理到了终端，不只是经销商的好管家，不仅要能提出好点子，能做出好方案，更要从每个细节展现出金陶名家独有的贴心服务和良好的公司形象。经销商再小的事也是大事，及时化解工作中出现的问题，让经销商感到舒心、放心。稳健经营，培养经销商的诚心

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