寒冬悄至 陶瓷企业应如何穿衣过冬

【应对办法】

冬天就在眼前，如何过冬就成为行业的关注重点。笔者以为，企业应从以下几点来进行突围。

练好基本功 以产品带动销售

其实整个陶瓷行业每年都在规范过程当中，今年洗牌的速度加快了，以前企业用一两招就可以解决问题，今年需要用很多招来化解。企业因为资源、能源问题，大小环境的问题普遍都在节能降耗，清洁生产，节能降耗就是使用煤气使用的越来越多。请一些外聘的讲师定期授课，在厂家和商家内外进行培训，提高对产品的了解，或者提高销售的技能。不盲目扩张，把基本功先练好。以产品来带动销售。从一开始一般是走工程，后来倾向于零售，产品配套齐之后开发一些优势、亮点产品，能够在市场上有差异化竞争力的产品。有的是开发新产品，有的是更新换代的产品开发。

重新定位 做有特色的产品整合产业链

我国陶瓷行业的产业规模是中小企业在陶瓷行业占了大多数，而中小企业按理说是拼不过大企业的，所以最好远离主流市场，做一些自己有特色的产品，例如，某厂可以不生产而从事专门的加工，中国的劳动力很充足。远离主流市场，重新定位，这个是中小企业根本的出路。

对于大企业来讲，就是放慢扩张速度，今后陶瓷企业健康发展的话，要做预测现金流量表，在今后半年或者一年要做预测的现金流量表，如果现金进出可以平衡的话，尽管欠债也不会死，死的是现金进来少出去多的企业，全部压在库存里面。从技巧上来讲，特别关注现金流量的情况，就是要对市场有所研究，这个是短期的措施。

从长远来讲，陶瓷行业产业链整合不够，虽然佛山形成了中国最大的产业基地，但是这种产业群的优势不明显，上游压款，下游收经销商的预付款，这种交易形式使得上游无法发展好一点的技术。这个需要大家一起来关注，包括媒体、协会、政府一起来关注，形成良性产业链。企业都要有点社会责任感，不要只是考虑企业自己，如果整个产业链可以活的很好的话，竞争力就会提高，但如果只是压经销商的钱，压越多越好，经销商很痛苦，发展不起来也影响企业本身的销售额增长。所以，真正要提高竞争力的话，还是要关注产业链。

要做强而不是做大 企业创新才有核心竞争力

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