企业怎样控制销售风险？

生产环节出现的风险是第二大风险.如果生产环节出现问题也直接影响销售.出现质量问题是直接影响销售的质量.生产不及时,也会对销售信誉度产生折扣.失去了信誉还谈什么合作....

实际销售中出现的风险是重要风险,也是直接表现出的风险.

这环节或许是董妮茜您所想的问题吧.不要认为我上所述是废话.因为我是站在全局的角度来谈风险.

销售风险表现在:

1人员的销售能力直接造成风险.所以我建议企业一定要对自己的营销队伍进行--------告别平庸销售,走上职业营销层面上来!

在人员上还要注意:由于人员的流失造成的客户流失或帐目混乱等风险.

2对销售客户的信誉考察也是十分必要的.如果对方是骗子,则风险是惨痛的.

3对销售中货款的及时回笼风险也要考虑.买出去货,货款不回笼,那才是损了夫人又折兵不但没有要回钱,就连成本也搭进去了.......

4服务中的风险,对退换货制度的严密性要认真审查.

5外部(公司以外)市场的市场风险也要进行比较和论证.-----最大的问题是:如何遏止竞争对手来分羹和如何从竞争对手拦截客户...这些需要专业培训.

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