百货与建材：家电零售不可忽视的非主流渠道

【 www.FsTaoci.Com 】就在专业大连锁渠道在家电零售终端的话语权越来越强势的时候，很长时间被视为家电零售的非主流渠道--百货和建材终端正在悄悄地崛起。

以北京为例，虽然西单商场和百货大楼这些曾经的家电销售巨头早已全面退出这一行业，但是近期在百盛、双安商场和新光天地等新型百货类销售终端，又出现了全新包装的家电柜台。这些由百货商家打造的家电销售区，面积一般都不大，但是产品定位集中在中高档，品牌也以西门子和博世、松下、飞利浦等外资品牌，或海尔、美的等国内一线品牌为主。到这里购买家电的消费者，多是追求购物环境和产品品质的高消费人群。

而在北京百安居、居然之家等家居建材超市内，已经有越来越多的家电品牌店中店开设其中并从烟机、灶具、微波炉和热水器、浴霸、换气扇等厨卫电器，逐渐发展到冰箱、空调、洗衣机和彩电等大家电。在这些渠道中购买家电的消费者，则多是在准备装修房屋的同时，追求一站式购齐的房产后消费群体。

中国家电协会有关专家近日表示：正在出现的新型消费群体，以及日渐细分的消费市场，使得家电零售终端正在出现多元化趋势。而全新定位的百货家电区和正在崛起的建材'店中店'，就是其中不可忽视的类型。

正因为注意到这一趋势，家电协会有关负责人表示，即将于2008年4月在上海召开的中国家电博览会（简称家电博览会）将组织中国国际家电渠道发展研讨会，并确认邀请gfk、格力电器、欧尚和五星电器等国内外厂商代表和专家，对国内外家电渠道的发展模式进行比较探讨。

与此同时，建材渠道对家电销售的影响也引起了专业大连锁的注意。2007年12月30日，国内家电连锁巨头苏宁电器在上海宣布，上海苏宁在红星美凯龙合作开发家电家居联体经营店。据悉，上海苏宁还与红星美凯龙签订了合作协议，双方将在筹建选址、客户开发、消费模式、服务配套等领域合作，并拟定在2007年底及2008年携手开设多家联体经营店。

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