旺期未到先升级 建材商家经营自有道

【 www.FsTaoci.Com 】节后工作日才刚刚开始，业主的购买欲还未完全复活，但是建材商们都已按耐不住内心的焦灼，实力强的品牌忙着圈地扩土、招贤纳士，知名度的高的商家加紧融资、争抢营销，力争在2008“奥运蛋糕”上分食更多。

在各大建材商完成跑马圈地战略目标的同时，实际上也逐步实现了自身形象的升级。随着住房条件的不断改善和生活水平的提高，消费者对优质生活的品质和质量有了更高、更新的渴求，针对不少商家单一价格竞争、促销火拼的现象，大品牌将倾心扭转此类低质竞争手段，而将2008竞争的重心转移到形象工程上，这种提高准入门槛，满足消费者多元化购物需求的形象升级，接下来相信会在更多连锁新店中体现。

明星代言是其扩充战略之外提升形象的又一武器。随着上游原料成本不断上扬，其资本收益空间日趋微薄，营销大战空前激烈，陶瓷品牌、地板品牌等纷纷寻找明星代言，各类文化营销层出不穷，可以说，很多建材产品实现了从“售产品”到“售服务”再到“售品牌”的转变，不少品牌都单独辟出“互动式情景家居”展示厅，至此，一体化导购、一体化设计方案、一体化产品配置、一体化上门安装和一体化售后服务“五位一体”的整体家居解决方案已逐步在各品牌店体现，这种营销方式更强调了生活哲学和配套指数。

当然，无论哪种方式最终都是为了销售。随着人们对建材产品消费观念的转变，产品价格、性能、质量只是市场的敲门砖，任何品牌要真正取得竞争上的优势，必须更加注重消费者的情感体验。对于目前这种市场状态，业内人士表示高端市场的蓬勃发展标志着建材行业加速了更新换代，要想做好产品就要不停的紧跟市场潮流。在提供高质量产品的基础上，提高产品软性价值，使其充分融入消费者的生活方式，为用户提供独一无二的情感体验。

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