法比亚卫浴总经理苏树巡：打造浪漫主义卫浴首席品牌

【 www.FsTaoci.Com 】法比亚卫浴佛山营销中心开业盛典上月隆重举行，标志着倡导法兰西卫浴风情的法比亚在全国的营销布局又拔头筹，在开业盛典活动中，作为法比亚卫浴的舵手，总经理苏树巡发表了精彩的演讲。日前，记者就法比亚品牌建设等系列问题采访了苏树巡。

笔者：您能否简单说一下，营销中心的启用对法比亚意味着什么？

苏树巡：我想有两个方面的意义。第一，表明了法比亚对佛山，作为全国乃至世界陶瓷卫浴总部基地地位的重视，有重视才有投入，这个营销中心将成为法比亚全国品牌运作的神经中枢第二，从品牌发展步骤来讲，营销中心的启用预示着法比亚将迎来一个跨步前进的新阶段，对品牌形象的全面升级，对激励经销商和员工士气都是一个很大的鼓舞。

笔者：我们知道，法比亚是一个年轻的品牌，但短短几年的发展却相当令业内瞩目，您是如何看法比亚发展速度的？

苏树巡：发展速度其实不是我们刻意追求的。中国经济这几年的经济增长率事实上为大部分企业的发展提供了推动力，法比亚只是受惠企业之一。我个人更看重是发展的协调性，即品牌外部的影响力和品牌内部运作机制的平衡。以前是一照半式练好，就可以出来打天下，现在要尽可能全面协调发展了。

笔者：那法比亚在全面协调发展方面主要做了哪些工作呢？

苏树巡：我想除了用柳传志的三句话“定战略、搭班子、带队伍”来概括外，我再补充一个“储资源”。定战略，就是要明确品牌的发展方向，条条大陆通罗马，但要找到最适合自己的那一条。搭班子，就是要找到志同道合的有心人，共同为事业打拼，最后是能力上互补，学习能力强的人。带队伍，就是不要只会喊“给我上”，而是“跟我上”。困难和问题总会存在，但不同的心态决定不同的结果。至于“储资源”，我们为了更好地开拓和巩固国内中高档卫浴市场，投巨资完善了整个生产基地的建设。占地面积达300亩，年生产能力达150万件套的生产基地已全线投产。生产基地设有新产品开发中心、瓷釉厂、洁具生产厂、龙头浴缸加工分厂四大分支机构。占地30亩的物流中心也将全面启动。

笔者：在这次开业庆典上，你们提出了打造浪漫主义卫浴首席品牌的目标，能否谈谈这个目标出台的背景？

苏树巡：中国的卫浴制造业用十多年的时间走过了欧美卫浴制造强国百多年的历程。我们和西方差距最大的，不是制造，而是创造，一字之差，天地之别。所谓创造，就是品牌运作这一块。中国企业家往往跳不出只重有形资源，不重无形资产的思维模式。我们试图通过努力，让法比亚走出这个怪圈。有形的资源当然要重视，但品牌形象的塑造和宣传力度，我们也要大步快赶。市场上的产品成千上万，你最先注意的是哪一个？当然是会说话的那个。品牌形象就是产品的嘴巴，会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。箭牌提出的‘人文卫浴’，恒洁提出的‘中国卫浴恒洁品质’都是中国卫浴厂商从制造产品到创造品牌的可喜进步。但法比亚的市场定位决定了法比亚在发展模式不可能像箭牌、恒洁那样求全，我们必须走一条独具特色的品牌之路。现代生活节奏紧张，压力大，浪漫已逐渐成为一种奢侈品，为卫浴空间注入浪漫，不管你在单位是一个重任在身的领导还是忙碌疲惫的公司白领，只要你来到法比亚的卫浴空间，就是来到风情万种的浪漫所在，你就是为享受这种浪漫而来。这也是我们营销中心开业主题确立为“法比亚卫浴，开启浪漫之门”的原因。

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