新中源建百店工程 全力塑造重点客户

【 www.FsTaoci.Com 】为实现品牌升级，把新中源陶瓷打造成建陶国际品牌，新中源立足集团自身优势，以“建好百强店，服务千家店”为工作主线，全力塑造重点客户，以百店工程的“标杆”客户带动整体销售，加强核心竞争优势，进而实现新中源品牌的有效提升。

日前，新中源陶瓷正在全国重点城市的营销网点大力挖掘市场潜力较大的客户，推进其制定的“百店工程”软、硬件考核指标及考核制度，力争2008年在全国范围内建立百家工程客户，同时通过重点客户影响带动新客户，再使新客户变为重点客户，使市场的雪球在一个个新客户的维系中，全力提升销售网络运行效率和品牌影响力。其目的就是打造新中源品牌的区域竞争优势，把“百店工程”的标杆店打造成为该区域的3a店（即体验中心、销售中心、服务中心），该工程的启动也是整合厂商与市场资源，通过厂商的有效结合和企业营销资源（人、财、物、时间）的合理分配，把支持、打造一批重点客户作为新中源陶瓷长久竞争力的战略举措。为使“百店工程”开展得富有实效，公司专门成立了“百店工程”项目推进领导小组，制定了详细的推进计划和考核标准，并于2月20日在新中源集团培训中心举行了隆重的启动大会，以此吹响了打造中国建陶第一品牌、倾力打造“百店工程树品牌”战略的号角。

百店工程的实施，首先企业和客户要转化思想观念，改变过去那种光向企业要利润要资源的思想，转变为向市场要利润。同时，公司站在客户的角度从硬件、软件到后期服务为客户提供培训、经营运作、广告物料、客户间交流及资讯、分销网络、终端展示等全方位的支持，并派人对卖店进行标准设计施工。其次，将在大市场、大卖场、大终端对大客户进行营销策划、店面管理重点扶持，跟踪指导，让客户认同新中源的经营理念，让客户获取利润，从而获得可持续发展。

近几年来，随着陶瓷行业的市场竞争，产品同质化程度的加剧，新中源陶瓷利用“建好百强店，辐射千家店”的品牌营销策略，加大品牌宣传推广，全方位立体化扩大品牌宣传提升品牌的影响力，在前期统一终端形象设计的基础上，挖掘产品差异化卖点，把营销策略的原点延伸到推广品牌的核心价值上，以向市场和客户提供优质产品和满意服务为重心，来应对激烈的市场竞争。

选择新中源陶瓷就意味着选择了一份事业，选择了一条成功之路。相信随着新中源品牌荣膺07年中国品牌500强、亚洲500强等殊荣，新中源的品牌战略，将会随着“百店工程”的启动驶入发展快车道。

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