外资领衔体验建材超市 如何适应本土成为这一模式最大的变数

“目前还没有计划，但也不排除继续以收购的方式来发展中国业务”。百安居中国给本报记者的该回答不知是否意味着会有更多的本土建材超市企业成为外资布局中国的棋子。如果真是如此，那么在建材家居超市领域内，外资无疑将彻底领衔中国市场。

“家得宝、百安居在中国会走一条长期发展的路线，在能够保本经营的前提下只要能挤兑掉本土的对手，它们的优势就会显现出来，市场份额也会发生调整”，汪中玉对记者说，“对于中国企业，这种业态最大的瓶颈就是资本。”

据悉，目前国内建材超市基本采取自有物业的模式，一个10000平米的超市固定投资大约在2000万到3000万之间。

遭遇本土阻击

在资本市场遭遇的困惑却并没有使中国企业让出大片江山，事实是，目前建材家居超市的市场份额只占建材流通市场的5%以下。

“中国市场很特殊，就在于差异性很大，在建材领域内超市的大为流行可能还为时尚早”，陈及对本报记者说。而前欧倍德中国执行副总裁王文铎曾经预言，30年后，建材超市一定会成为中国建材零售业的主流业态。

给予建材超市这一西方模式最大阻击的是中国传统的摊位制建材市场。据了解，以北京地区为例，目前经营范围超过5000平方米的建材城数量达到近300家，10000平方米以上的大型建材市场也多达120家，并以每年新增20万平方米的速度发展。而在成都，一个占地超过80万平方米的建材市场正在筹划之中。

国庆期间，在北京开业的红星美凯龙家居广场以体验式概念吸引了人们的目光，上万平方米的面积被开辟为体验样板间区域。而居然之家则在尝试将专卖、超市、店铺等融于一体的模式。

汪中玉向本报介绍，目前建材流通业态主要分为四种，分别为传统摊位制市场、超市、商城和shoppingmall。事实上，后两种形态是由传统摊位制市场演化而来的。

“建材家居市场的经营理念也在与时俱进，管理、服务、品牌意识的提升和转变使传统模式也具有市场竞争力。百安居们的进入其实给了中国企业一种警醒。”陈及说。居然之家总经理汪林朋曾在公开场合表示，一直在向百安居、欧倍德学习。

2005年，百安居在中国业务收入为51.6亿人民币，利润率为1.52%。同期，居然之家北京4家门店销售收入超过40亿。据了解，翠丰集团在2005上半财年的盈利能力超过6%。

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