策略，制胜陶交会

【 www.FsTaoci.Com 】从2002年的中国陶瓷城开业大典，陶交会已举行了足足五载十届。短短五年之间，陶交会已成为国内最具影响力的专业建筑卫生陶瓷展会。但是随着时代的变化，产品更新频率的高度化，买家对展会质量和参展产品的种类也越来越吹毛求疵，而很大一部分企业对展会的认知仍停留在产品中转站，似乎认为仅仅只要摆示展品出来就可以成功参展。殊不知现代展会，秀的不仅仅是产品，更多是品牌。

君不见，几届陶交会下来，坚持独有品牌、大打特色的企业，往往可以在展会上凝聚更为高端而长久的买家，而许多买家也在一年两届的陶交会以及后续的各种有效联系中形成了对该品牌的惯有需求而品牌意识不够明确、连自己的品牌标签都发生错乱的企业，纵使可以让买家稍作流连，却难以形成长期的互信合作。

很多人说，中国陶瓷城和陶交会都是很好的商贸平台。但在这个平台上所聚合的品牌势力不止一家，可谓百花齐放。即使挤上了这个门槛，接下来却势必要迎接更为残酷的优胜劣汰。想要在这个平台上独树一帜、谋下一席之地，更需要企业自有的无穷的建设创新。

陶交会，其实就是一个短暂而激烈的品牌战。要在这里制胜，天时、地利、人和是固有条件，个性创新却是精髓要本。

天时不如地利

短短的五天内，要在陶交会立马获取漂亮丰厚的成绩单，这并不现实。真正具实力的买家，尤其是海外客商，他们会更细心谨慎，吹毛求疵。对一个新认识的品牌，他们往往需要转悠上好几回才会确定是否有下订单的价值。甚至从观展到达成第一笔交易，也许会花上数个月甚至一年的时间。但通常这种买家才是“长期饭票”。

因此，不要指望短时间能吸引大笔的交易量。所谓细水长流，陶交会上所展示的毕竟只是一个门面，仅给客商留下一个简单而清晰的品牌印象。在各种资源都充分简化的条件下，企业标志、品牌特色、产品特性都必须能全方位显示，最快最稳地抓住买家的眼球。因而“第一印象”的营造非常重要。

最佳方案是，找到一个不算寒酸的位置，在展位设计上多费心思，让自家的品牌logo配合企业主打产品，鲜明刺目而又不失美感地陈列出来，以独有的个性抓住客商的胃口。

曾有个别固定驻户认为，中国陶瓷城的主要客源来自于日常经营，对固定展厅来说陶交会起到的作用不大。但事实上，第10届陶交会现场，最能聚集人气的却是个性、大唐合盛、米洛西等固有展厅。个性陶瓷在今年下半年至少换了五、六幅样墙，陶交会上更是摆出许多全新出炉的样品米洛西石砖因为新鲜进驻，其独特的展厅门面设计，却是吸引客商的第一要筹而卫浴洁具区中，以玫瑰和爱情为主题的三英洁具，也因着那“心”字形的门面结构和门外一列娇艳欲滴的玫瑰花，引发观者无数企盼。

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