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泉州卫浴品牌争夺高端市场

   日期:2008年3月12日        整理:佛山陶瓷网

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对抗美日主流品牌多种举措全面发力

国内高端卫浴市场长期由美系、日系品牌瓜分的局面正在发生改变。如今,国产卫浴陶瓷欲奋起与国外卫浴品牌抗衡,争夺国内高端卫浴市场。

其中,泉州卫浴品牌成为一股不可忽视的力量,正日渐成长为改变卫浴高端市场格局的“第三极力量”。近阶段,以中宇、申鹭达、辉煌水暖、九牧洁具为代表的泉州水暖卫浴品牌,在潜心运作近30年之后,多种举措全面发力,开始挑战以科勒为代表的美系品牌和以toto为代表的日系品牌。业内人士分析,泉州品牌下一步将在产能、零售、建设终端等领域全面发力,争夺高端卫浴市场更大的份额。

建网络:扩张终端

在泉州众多水暖卫浴品牌中,中宇争夺国内市场的动作最多。该品牌一度以出口欧洲为主,在欧洲抢得一片市场,日前返回泉州召开新闻发布会,宣布今年将全面进军国内市场。

据中宇建材集团副董事长蔡吉林介绍,去年其从欧洲回到中国,重新启动国内市场,通过组建营销中心、聘请品牌顾问、建立完整产品线、制定营销政策和营销工具、参加展会等,已在业界建立起良好的内贸基础。他透露,今年其目标销售额为5个亿,计划投入5000万元的营销费用,在全国各地建销售网络,设立1000家专卖店、3000家专营店。其中,其还计划在北京、上海、广州等城市开设大型旗舰店,全面提升品牌形象。

与此类似,辉煌水暖集团也将发力于终端。在今年2月份举行的营销年会上,辉煌水暖集团董事长王建业透露,今年将继续整合营销,争取销售业绩再次翻番、实现市场占有率增长5%%以上的目标。据介绍,今年其将在每个省会城市设立旗舰店,在地级市设专卖店,同时要求省级城市的专卖店面积达到100平方米以上、市一级的专卖店达到60平方米以上,全力推广和树立自己的品牌形象店。据称,截至今年1月份,辉煌水暖已建立2000多个销售网点,去年销售业绩比上一年翻了一番。

而九牧则在最近的经销商年会上透露,继完成对国内市场的布点、全国初步形成一体化的销售网络体系之后,其还将继续扩大在中东、东南亚等国外市场的份额。据了解,其已在阿联酋迪拜和越南首都河内分别开设了一家民族自有品牌的4s专卖店。

对此,福建省水暖卫浴阀门行业协会副秘书长杨然认为,只有足够多的专卖店才能形成战略优势,才能产生足够的品牌震慑力,给消费者更加有力的购买理由。他认为,中国水暖卫浴企业要崛起,必须提高产品档次、树立品牌,提高产品附加值,以克服原材料上涨等不利因素的影响。

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【链接】 陶瓷单盆 ,扶茂工业园 ,

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