从“经销商年会”说起

笔者认为如今经销商年会之所以产生这些变化，主要是由于市场的变化与厂家的品牌战略思想所决定，其中一些原因是：一二级市场（省、地级城市）经销代理体系基本完善，竞争白热化，三四级市场（县、镇级城镇）迅速成长，厂家前往相应的外省城市举行经销商年会，一方面帮助区域经销商积极正面应对一二级市场的激烈竞争，同时迅速将业务向三四级市场拓展，通过经销商年会在局部区域大幅度提升品牌的知名度，促进经销商之间的相互学习，将经销商年会开到市场中去，（顺便提一句，我们的专业媒体对终端的渗透不足）配以新展厅落成、促销、设计师论坛等一系列活动，而使年会更加丰富多彩。

笔者曾就今年经销商年会的一些变化与简一陶瓷董事长李志林先生进行过相关交流，李志林先生的一句话可以用作本文的结束：“以前的经销商年会是以厂家为中心，以后的经销商年会是以市场为中心”，因此我们有理由相信：将来会有更多的建陶企业到外省、到市场的第一线去召开“经销商年会”，你会同意这种观点吗？

尹虹

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