家居与家电卖场联手 分享房产后经济

【 www.FsTaoci.Com 】就在专业大连锁渠道在家电零售终端的话语权越来越强势的时候，很长时间被视为家电零售的“非主流”渠道——家居卖场终端正在悄悄地崛起。

以北京为例，在百安居、居然之家等家居建材超市内，已经有越来越多的家电品牌“店中店”开设其中，并从烟机、灶具、微波炉和热水器、浴霸、换气扇等厨卫电器，逐渐发展到冰箱、空调、洗衣机和彩电等大家电。在这些渠道中购买家电的消费者，则多是在准备装修房屋的同时，追求“一站式购齐”的“房产后消费群体”。

家居建材渠道对家电销售的影响也引起专业大连锁的注意。去年底，苏宁、五星步国美之后，都在尝试将门店开进家居卖场。家居卖场销售家电反“客”为主

对于家电卖场的步步紧逼，家居卖场也开始反“客”为主。百安居自介入厨卫等小家电经营后，于去年再次与海尔联手，在东莞成立首个家居家电一体化体验中心，向消费者推出成套家电、整体厨房、家具地板、装修材料等用品，希望彼此借力，共同激活家电在家居卖场的销量。

“从目前家居卖场销售的家电产品来看，销量还算不错，小家电表现比较明显，传统大件家电也有一定幅度的上升。”百安居有关负责人表示，家居卖场无疑仍将以建材销售为主，但当联合模式逐渐取得消费者认同后，家电的销量还将逐渐增加。

据海尔集团东莞区域经理吴刚透露，在家居卖场里销售的成套家电，将主要定位于高端产品，突出设计和功能上的个性化，以区别于目前家电卖场销售的普通产品，而价格上则会比传统的单件销售更有优势。

在北京的大钟寺蓝景丽家、北四环居然之家、城外诚家居广场三大家居卖场，销售人员告诉记者，别看家居市场的人流量不如家电卖场多，但销售情况挺好。主要是家居市场里销售的烟机、灶具、热水器等，都需要在装修前期就要落实，如烟机、灶具在安装橱柜之前就要选择好，浴霸要在卫生间吊顶之前就要确定妥当。很多消费者在选择橱柜、吊顶的同时，就把这些产品都一次性订好。

奥普浴霸有关负责人告诉记者，由于奥普严格执行全国统一售价，所以在家居市场和家电卖场的销量不相上下。

另外，阿里斯顿等知名品牌的进口产品，更偏重选择在蓝景丽家、居然之家这样的家居市场里销售。主要原因是，进口产品价格很高，在家电卖场的销量反而没有家居市场好。家电连锁巨头悄然“傍”上家居卖场

家居建材渠道对家电销售的影响，也引起专业大连锁的注意。

位于北京十里河东方汇美家居广场底层的国美电器，开业时很低调，从门面上看，也很不起眼，而进去一看，却是非常热闹，都是前来选购家电的顾客。至于宜家后面的国美电器，就更是火爆。有了这个邻居，到宜家购物的消费者，基本上可以实现家具、电器“一站式购齐”。

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