卖场租金压力加大 “树之语”创新求变

【 www.FsTaoci.Com 】“卖场场租由原来的100多一点涨到了现在的接近200元/平方，仅房租就占了我们经营成本的40%，真的有些吃不消！”经营某家具品牌多年的刘女士告诉编辑。面对日益上升的经营成本压力，家具品牌经销商应该如何面对？南京树之语家居负责人日前表示，公司正在开拓的“苏宁式”经营模式有望成为摆脱家具经销目前困境的新出路。

店面租金让家具经销商传不过气来

不断上涨的店面租金已经给建材以及家具行业带来不小的影响，经营户因此不得不提高产品价格，消化租金成本。不少家具代理商都表示，卖场高额的店面租金，使家居建材产品的成本增大，不仅给商户们带来生存压力，也无形中抬高了建材产品的价格。

树之语家居生活馆总经理冯佳佳介绍：“传统的家具卖场店面租金一般在180元/平米左右，每家家具经销商的店面按200平米计算，每个月的房租就花出去3万6，如果每个月的销售额是10万，仅房租就占了销售总额的36%，再加上现在家具原材料的价格上涨，经销商的利润无疑受到了威胁。这也是树之语选择脱离传统家具卖场的重要原因之一。”

变客场为主场‘树之语’尝试新模式

冯佳佳表示,目前还处于探索阶段的“苏宁式”经营模式的优势已经逐步突显。

“对于发展中的树之语来说，所销售的家具都归树之语家居生活馆所有，而不是承租卖场的零售商。这就降低了经营成本，在商品的价格上减掉了房租的份额，让消费者从中也得到了实惠。另外，这样的经营模式也为售后服务提供了充分保证。在产品出现问题后，传统市场经常出现的卖场和经销商之间相互扯皮的问题就得到了解决，这是当下很多家居卖场无法比拟的。但在产品多样化方面，和传统卖场相比还存在一定的差距。”冯总分析。

南京家具卖场经营模式仍唱主角

目前，南京以“苏宁式经营”为模式的家具销售终端企业也有少数几个，但由于管理体制没跟上，现在还处于摸索阶段,而传统的家居卖场在南京仍唱主角。红星国际家居、月星国际家居在南京发展得都很不错。据某知名家具卖场相关负责人透露，160—180元/平米每月是目前南京家具卖场店面租金的正常价格。但就是这样不菲房租，也还有不少国内外家居代理商在排队等待进场。

业内人士表示，对于家居业来说，消费者对家居产品基本上没有辨别品牌质量好坏能力，只有具体使用后才知道。不管是超市化的家具销售企业还是传统的家具卖场都应该对产品质量上严格把关。

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