英皇卫浴:用品质打动地产商

最后，合作顺利达成。从那时起，该公司不仅开发所有楼盘都用英皇的产品，老总自家装修房子，也会请教英皇。而在新楼盘的开发设计上，梁慧枝的意见也会被其借鉴。

“我接触过的开发商在做精装修时，都是先看品质，在同等品质上要求最好的价格。其实我们在做项目时是比较微利的，但和开发商的合作很愉快。”梁慧枝坦言。

责任为先

梁慧枝常说，“管理企业，自己明确同时也需让员工知道，什么是我们想做的，什么是不想做的。”对于品质的追求时刻落实到管理中：从选材开始，就把一切有放射性的原材料拒之门外坚决将有丝毫瑕疵的陶瓷或玻璃半成品打包退回哪怕有细小到0.1cm的磨损也要坚决拆卸重装……

其实，大约二十年前，梁慧枝只是陶瓷卫浴产品的代理商。当时，卫浴行业在国外刚刚兴起，在国内，甚至知道浴缸的人都很少。“所以我很看好这个行业的前景。”她说。

从销售产品到生产产品，转型必定艰难，梁慧枝只有不断地学习。“以前做代理很轻松，哪样产品好就进哪样，上班时间自己掌握，要是晚上加班，第二天就可以睡个大觉，现在不可以。”产品开发、市场管理、成本控制，刚开始时，这一切都要她亲力亲为。

为此，她把自己锻炼得比男人还能干。到国外开展会，她可以自己安装和拆卸样板。女儿降生的前一天，专注于工作的她才离开公司。

“现在我试着放手让员工去各尽所能。”她注重向知名公司的老总学习管理企业的经验。一家上海商业地产公司的管理制度给她留下很深的印象。“他们给予员工权力去决定一些事情，在业绩考核上，激励员工把自己作为公司的一部分，发挥他们的能动作用。”

于是，尝试放手的梁慧枝，有一年多没去上海的分公司了。她现在考虑得更多的，是公司大方向上的发展。2008年，英皇计划努力使销售量比2007年翻一番，并准备在中东和欧洲开两家分公司。

而就在记者采访梁慧枝之后，梁慧枝要去参加妇联组织的庆祝“三八”妇女节的一个活动。作为女老板，忙碌的她也会不时地给自己放个假，在旅游中放松身心。她会把旅游中的见闻和照片投稿到内刊《英皇在线》，让员工开阔眼界，也分享她的心情。

由于建陶业污染带来的负面影响，新《建筑卫生陶瓷产品单位能源消耗限额》的出台，使中小陶瓷企业面临出局的命运。对此，梁慧枝认为，这是行业发展的必然，一个企业不仅要考虑自己的利益，还要承担社会责任。

“地球只有一个，无论是我们还是我们的子孙，都希望有个良好的生活环境，如果我们都只顾自己的利润，那整个地球都会被糟蹋。”除了品质以外，在她眼里，“责任”同样那么重要。

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