陶瓷产品开发跟着畅销品跑 站在营销立场分析产品开发

【 www.FsTaoci.Com 】作为生产商，只有将产品以合理的价格卖出去，才能实现生产利润，并维护企业的正常运营。因此，产品要与市场对接，要让客户顺利接受，便是颠扑不破的真理。

新产品的开发，本身具有潜在风险，投入的研发费用还是次要的，不足以对企业形成杀伤力，重要的是开发的产品不被市场接受，产品大量积压便足以威胁企业健康。那么，在市场上找些畅销产品，直接模仿或稍事改进，跟着畅销产品跑便成为企业产品开发的一条终南捷径。营销部喜欢的是市场上只要是卖得火的产品，人家有咱们也要有，如果没有就会指责生产部门在产品开发方面工作不力而生产部喜欢的是不用担当新产品不符合市场消费趋势的罪名，模仿市场上的畅销产品推出，如果卖不好完全可以把责任推到营销部门工作不力。看来，这不仅是条捷径，还是企业营销部和生产部皆大欢喜的好路！只是，仿来又仿去，今天生产清淡雅致的，明天生产奢华张扬的……企业的产品成了大拼盘，不能形成自己的风格和主题。

有个企业老板曾经向我抱怨道：我们公司的展示设计太弱，同样的产品人家××品牌展示出来那么漂亮，我们展示出来感觉就差了很多，我们已经下了很大力气，却依然无法改变这种局面，你看这款产品，人家卖得那么火，放到我们店里一点也卖不动。我到他的展厅一看，便明白了问题出在哪里。××公司的产品基本是原创，即使模仿依然是沿着自己的产品主线进行，所以他的整个展示氛围与产品之间的关系，包括相关的配饰等都是和谐统一的，每款产品都衬托得相当漂亮。而他公司的产品，这里一款大红大绿的，那里一款素雅的……真正是五花八门，琳琅满目，什么样的产品也有。产品外观效果不能互相兼容，导致了产品展示时效果打大折扣，于是也就很难产生销售力。其实这根本不是展示设计师的问题，而是出在产品规划和设计上。

别人卖得好的产品，不一定你能卖得好。模仿也要先考虑下这款产品适合不适合自己。如果适合模仿也无妨。但是不适合自己呢？那么无论市场上卖得多火，也别去管他！

陈照田

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