专访惠达陶瓷市场总监蔺志杰:品质无地域差异

宣传要讲究策略

【焦点家居网】：刚刚也听您提到，2008年惠达计划在央视继续加大宣传力度。

【蔺志杰】：从4月份开始我们准备在晚间新闻中投放，本来不想在央视投广告了，因为人们都讲去央视做广告就是烧钱，我们还是想非常实在的做我们的产品，我们要打牢基础，所以我们的最大精力还是会放在终端的建店，和做一些当地有针对的宣传。在央视投10多亿广告非常容易，但是我这10亿如果投在终端，可以给广大消费者真正带来实惠，但是宣传还是要做，要讲究策略。

【焦点家居网】：惠达陶瓷在各地有分公司和经销商，他们的关系是怎样的？哪个居于主导地位？

【蔺志杰】：分公司是为经销商提供服务的，分公司都不是以盈利为目的的，但是不要亏损就可以了，去扶植帮助经销商扩大市场。

【焦点家居网】：4月份的上海展你们会参加吗？

【蔺志杰】：对，因为惠达陶瓷进入建陶行业是从2002年就开始参展。

【焦点家居网】：5月份也有计划参加吗？

【蔺志杰】：也有，而且会非常大，到时候也欢迎你们过去。

【焦点家居网】：惠达最近准备推出一个新品牌，能给我们透露一些消息吗？

【蔺志杰】：也是在5月份会正式亮相，还不便透露更多细节。

【焦点家居网】：今年惠达大的新品最明显的一个亮点是结合奥运主题做了一系列产品。

【蔺志杰】：产品开发有两个思路，一个是让广大消费者可以接受，满足一些经济适用房消费者的需求，另外一个也要满足高端客户的需求，要积累这种能力，和国外品牌，合资企业进行竞争，两三年之后必须跟他们竞争，有两个方面，一个是设计，一个是质量。营销方面的设计师只是消费者的一个渠道而已。

迁移：国内无计划 国外有可能

【焦点家居网】：像佛山有很多卫浴和陶瓷企业都在外地各地方设厂，减少他们的成本，你们有没有这方面考虑呢？

【蔺志杰】：没有，惠达陶瓷最初是从一个乡镇企业发展起来的，后来经过改造成为一个企业，他们对这个地区有非常深的感情，他们迁到别的地方就有点不适应。不过以后可能会考虑在国外设厂。

我们基本上处于中部地区，在北京附近，物流比较方便，向全国辐射也是非常方便的，这也是一个原因，本身所处的地理位置就很不错了，要市场有市场，要交通有交通。

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