惠达华南区销售经理张印宽:在南方市场以质取胜

【 www.FsTaoci.Com 】3月25日，惠达陶瓷集团华南区经销商会议在广东清远召开，针对华南区的销售状况等问题，家居网采访了惠达陶瓷华南区销售经理张印宽。

【焦点家居网】：2007年华南区销售情况怎么样呢？

【张印宽】：总体来讲2007年完成公司的任务指标，2007年市场上竞争非常厉害，我们压力也非常大，但是也完成了任务。

【家居网】：在这块最大的竞争对手是谁呢？

【张印宽】：最大的竞争对手广东、深圳，佛山是陶瓷产地，北方品牌过来全部靠质量赢得消费者和市场，在各个地区竞争对手也很多。

【家居网】：北方的成本和本地相比没有什么优势，杀出重围主要是靠什么呢？

【张印宽】：成本上一点优势没有，最关键的是我们的产品质量赢得了消费者，各个地区的消费者非常认可。

【家居网】：跟渠道建设是否有关呢？

【张印宽】：从2006年我们建专卖店，建产品终端展示形象，现在专卖店在华南地区有120多家，百安居超市等等超市也都有，地方性的超市也都有。

【家居网】：刚才您一直在请各地经销商讲授销售经验，您在这边待了有8、9年，你是否可以给我们讲一下你的销售经验呢？

【张印宽】：在福建、广东市场我都做过，在福建市场我做了8年，整体的运作差不多，最主要的是广东市场和福建市场有一点差别，佛山属于陶瓷集散地，整个的销售，小代理商在佛山陶瓷[FsTaoCi.com]，大的国际陶瓷代理商都在佛山，我们现在运作的模式和以往有些不同。

【家居网】：今年2008年有计划在佛山拓展店面吗？会增大投入吗？

【张印宽】：2008年我们准备在佛山建专卖店，会重点发展。

【家居网】：在设计师这块有没有什么计划呢？

【张印宽】：去年11月份我们在广州做了一次设计师活动，感觉还不错，所以2008年在网络媒体上，电视上，户外广告都有投放广告，达到全方位的配合。

【家居网】：因为有佛山陶瓷，潮州陶瓷这两大产区，成本会不会是惠达在华南进一步做大做强最大的阻力呢？

【张印宽】：成本上我们有压力，但是比例不是很大，我们尽一切努力吧，把华南市场做好。因为能源价格上涨，很多小企业都生存不下去了。潮州是一个很明显的例子，能源市场涨价，小的厂家关闭了，大的厂家有实力的都在发展。

【家居网】：最近两年佛山一些陶瓷企业也做一些调整，惠达也有这种生存和发展的压力吗？

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