分析产品开发之：配套跟着主砖跑

【 www.FsTaoci.Com 】近几年来，随着建陶行业终端消费市场的变局，单一产品的推销方式逐渐淡出市场，代之的是一个由众多产品配套组成的空间方案。简单的产品推广销售模式———卖砖，变成卖“空间”。于是，产品配套在终端销售中越来越重要。特别是仿古砖产品，没有好的产品配套，多好的砖也突不出效果，销售也就提不上去。

正为此，很多企业都开始逐渐重视起产品配套来，有的甚至不惜投入较大的人力和财力，成立了专门的配套中心，针对自己的产品来设计开发配套产品，以实现产品在空间应用中的最佳搭配，从而提高企业的终端竞争力和产品销售力。那么，做配套的目的便很明确：是为了更好地销售产品！卖产品是目的，做配套是手段，是为了辅助产品销售。但是，往往在做配套的过程中，由于没有站在营销的立场上，结果工作脱离了主题，偏向为做配套而做配套了。

比如，设计研发部刚推出一款产品，配套设计人员并不去考虑这款产品其实根本就不需要配套，或者现有的配套（原有产品的配套）已经完全可以为这款产品提供到位的展示，或者部分地可以用到这款产品的展示上来，而是围绕着这款产品（即标题所说的主砖）推出众多配套，从花片到腰线再到切割和拼图，五脏俱全。更有甚者，如果此款产品有五个色系，以上各配套便分别做个五个色系。也不去想这些配套的花片花形、腰线或者切割方式，如果底色为白色当然是非常漂亮的，如果底色变成了黑色系，效果不仅不理想，而且还很难看。这些都不管，只要配套全就好，只要有配套就好。我曾经见过有个搞配套的人，为一片砖配了十几款花片，真难为他了，他真是具有设计天赋，但是他对企业的经营是最大的敌人。他不知道，企业要的配套应该是具有兼容性的，如果能完成展示效果应该是越少越好，多了则对企业经营产生巨大障碍。

如果配套多而杂，首先生产是个难题，接着是仓储压力（包括场地和资金）、物流配送难度加大，而到了终端，展示变得复杂，销售人员和经销商很难完整地将设计方案执行到位（毕竟他们不是专业的产品设计师），结果是展示和销售变得一团糟，不但主砖卖不出去，还积压下一大堆配套。其实聪明的配套应该是把复杂的东西做简单，只有简单才能让经销商及消费者容易接受和执行。

陈照田

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