特地说—08豫约———2008陶瓷行业精英对话

【汪昌镇】：现金流，做陶瓷行业男人思想比较多。有人说过女人怕嫁错郎，男人怕入错行。当时我们出来时，都要去消费者家里推销，那时候谁都不容易。比如我给你家里装修，什么都可以，先给钱我再开工。我这个人对我企业的战略，我不会像别人花很大的精力和财力做五年的规划，10年的规划。我是否会有思想性的东西？我会有，方向性的东西我也想了。但我想的最多是近期两年应该改变的东西。

【鲁豫】：您从93年起步，到别人说您行业中家装老大，花了多长的时间？

【汪昌镇】：6-7年的时间。我们做到第8年的时候，当时我们企业是做小区做起来的，当时非常红火，一夜之间这碗水就喝光了，但是企业的生命力要强一点，所以就不能老是在深圳，所以从2000年走全国的路，而现在走到年产值接近8个亿，还没有算相关的产业。目前我们企业要考虑发展问题，第一是创新也是有期限，而且创新跟不上克隆。我今天过来一是向特地学，第二是见到特地的领导非常高兴，有一些东西会做深层次的沟通，我们的贸易合作模式非常重要，就像我们卖冰箱一样，不是卖冰箱的本身。

【鲁豫】：你要向特地学什么？

【汪昌镇】：我们公司发展也有瓶颈，目前我做的行业，附加值产业链非常大，我现在只是捡了芝麻，丢了西瓜，而我只服务了我客户的50%。第一要跟有实力产品好的生产企业进行对接第二从企业的产品来讲，我不能只赚我的职业利润，要想办法赚商业利润，像旅游公司2千块去新马太，一趟飞机票都要1800多块，为什么他们能活。我希望在以后的特地这一块，我希望特地服务好我，我是他的下游，有人说地产商是我们的上游，我从来不这么认为，我希望他把我当顾客，把我服务好。

【鲁豫】：对。你跟特地合作多少年？

【汪昌镇】：刚刚开始。特地现在是靠全国的经销商做，经销商也会跟我们打交道。

【鲁豫】：一个合作新模式。余总，你跟特地已经合作多久了？【余小斌】：跟特地合作已经有两年了。

【鲁豫】：特地给你感觉怎么样？

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