2008年中宇卫浴将全面深入国内市场 记者对话中宇卫浴蔡建设董事长

【 www.FsTaoci.Com 】新年的一年刚刚开始，我们在央视cctv的多个权威频道都看到了中宇卫浴“从欧州回到中国”的广告，这个广告营销的策略是不是中宇卫浴新年市场拓展的重要一步?对于2008年，中宇卫浴还将会有哪一些市场营销策略呢?

蔡建设：08年在广告宣传上我们会加强力度，特别是在央视上的投入，全面快速地提高中宇卫浴品牌的知名度和影响力。08年中宇卫浴国内市场的主要营销思路是：在产品上构建完善产品线、建立有竞争力的产品组合，开发款式新颖的产品引领业界潮流，扩大生产规模，建立内销产品生产体系，保障产品供货;在价格上，严格控制成本，确保产品价格在市场上有竞争力，建立有竞争力销售价格体系，充分保障经销商、分销商的利润;渠道上、建立健全终端销售网络;促销上、进行广泛的宣传、高强度的广告推广、促销推广和公关推广，迅速提升品牌知名度和美誉度;管理上，加强团队建设、引进优秀人才、建立规范管理制度。

中洁网记者：2007年年初中宇卫浴实施“从欧州回到中国”的市场战略，宣布中宇卫浴全面进军国内市场，仅仅一年时间，中宇卫浴在国内市场中就获得了重大的突破，在国内建立了200多家专卖店和500多家专营店，迅速组建了国内营销网络，建立了完整的内销体系。中国的卫浴厂商特别想知道：是什么驱动了中宇卫浴在国内的市场拓展?

蔡建设：主要有三点：第一是中宇人经营思路和战略构想，结合中宇的历史和现状，提出了“从欧洲回到中国”的品牌定位，并提出了品牌三步走的战略构想——1年内成为区域性品牌，2-3年内成为全国性品牌，3-5年内成为国内领先品牌，继而成为亚洲品牌、世界品牌。第二，中宇产能的不断扩大，07年3月在工业园一期的基础上工业园二期正式投入使用，占地400多亩，重力铸造、低压铸造、全自动电镀等项目相继运营投产，建立模具设计、铸造、抛光、机加、电镀、装配、检测一体化的专业生产体系，生产能力大幅度提升。第三、卫浴行业的发展。随着国内经济的发展，卫浴行业迅猛发展，中宇人看到了巨大的商机，结合了中宇的历史和优势，适时的采取了“从欧州回到中国”的市场战略，迅速的在全国建立销售网络。

记者：我们了解到2007年中宇卫浴在江西、江苏、四川、河南、云南等多个省份的销售份额表现优异，新的一年已经来到，中宇卫浴的地区市场拓展会不会有所侧重?2008年北京奥运会会对中宇卫浴的市场拓展产生影响吗?

蔡建设：在区域市场拓展上，在全面推进各省份二级市场和三级市场开发的同时，公司将采取“重点突破，重点培育，重点扶持，塑造若干形象市场“的操作思路，对于与公司配合度高、销售增长快的销售区域我们将给予重点培育和扶持，在重点城市我们将建立大型旗舰店进行品牌形象宣传与推广，建立完善的销售网络的同时大幅提升品牌形象。当然，在重点发展成熟市场的同时，为了确保各省二、三级市的顺利开拓，公司将扩大销售拓展队伍和提升市场开拓能力，专门负责协助一级总经销商对各自销售区域范围内二、三级市场的开发。

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