谈怎样企业长期生存和成长

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一、找到自己的核心生意

中国有古语“女怕嫁错郎，男怕入错行”，中小企业创建新品牌也是如此，选择一个理想的能使自己生来就有竞争力的行业就会自然取得第一步成功。

为了找准核心生意企业要了解产业环境：一是要了解产业竞争者，即现有公司间的竞争二是要预测潜在新加入者的威胁三是来自客户的评价，满足消费者的新需求四是供应商的评价五是分析评估市场上新出现的同类产品。企业一定要明确洞悉自己的位置，发挥自己的优势。

我们常讲“人无远虑，必有近忧”，对于企业本身的发展也是这样，必须有一个核心生意的目标，这个目标至少是5-10年，在中国的市场至少要5年。有一个前提，就是目标必须是大胆而且成熟的战略性目标，而不是停留在利润、销售额等“数字层面”的低级目标。像迪斯尼建立的时候，它的目标就是要把欢乐带给世界索尼在刚开创时的目标是要把产品卖到世界各地去，改变西方对自己产品品质的印象耐克刚创建时的目标也非常清楚，那就是“我要打败阿迪达斯”，实际上在十年之内它真的超过了阿迪达斯。对于中国要想长期创建品牌的企业而言，需要迅速地完成目标跟理念的共识。

由此我们可以看出，找到自己的核心生意并不仅仅是单纯确立行业方向和地位，更重要的是企业要有核心意识（即核心价值和核心使命），更重要的是领导层对企业的目标和动作要达成共识，包括企业成功的六大元素，即策略性定位、清楚的焦点问题、回应挑战的能力、反馈系统、发展速度及弹性、企业文化。

比如，我们最近在给天津唐华酒业进行品牌规划，为其构想核心生意，就不仅仅确定企业以中高档白酒为主经营方向，而且从品牌命名上就体现品牌核心价值的主张——“成”酒，一种美好的祝福酒、好兆头的酒，以后企业的一切传播以及活动推广都围绕着这个核心生意点进行展开。

找准自己的核心生意，可以从以下四个方面进行界定：

1、构想产品或服务，制定产品或制定服务的标准

2、定义市场范围，产品是满足消费者的物质需求或精神需求，针对哪一个群体

3、划分行业界限，企业该进入哪一个经营领域，明确自己的核心业务。

4、定义品牌的核心价值，找到与消费者沟通的点。

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