冷静看待多元化品牌扩张策略

【 www.FsTaoci.Com 】近来卫浴行业的几个颇具规模优势的洁具品牌，在多元化经营策略的鼓动下越走越远，纷纷向瓷砖伸出橄榄枝，归纳起来其初衷不外乎两点：

一、利用现有的渠道优势，拉长产品线，人为地为竞争对手制造新壁垒。

二、选择多元化的品牌策略，为日趋饱和的现有渠道增加一个新的利润增长点。

仔细推敲一下，上述两个出发点不太能站得住脚，理由有三：

首先，对现有渠道增加内耗。目前几个上规模的企业，所谓的“渠道强势”还停留在某些战术和生产规模上的稍胜一筹，市场占有率远没有达到10％，“非常强势”只是奢谈，这些多元化的营销动作在增加竞争对手进入的同时，也会增加自身渠道的内耗成本。

其次，在品牌推广方面不利于集中投放。以卫浴行业目前的企业规模，还不足以全面支持卫浴和瓷砖两大类产品的同时强势推广，在销量看似增长的同时，品牌的增值与行业的发展是不相称的，为后进品牌提供了进入的机会。

第三，给消费者的品牌认知增加新的难题。卫浴行业本身是一个相对冷门的行业，消费者对行业关注度远远低于电器类等其他行业，消费者对品牌的认知所需的时间更长，客观上促使企业投入产出比肯定比预期周期要长，企业在品牌认知诉求上，要么重新建立一个全新的卫浴概念，全力以赴推广并维护这个概念要么集中品牌投放力度，较长周期内投放在卫浴上。就难度和接受程度而言，后者肯定比前者的更有成效，毕竟没有多少企业能成功地与消费者的固有的认知过不去，如果有的话，其代价也是极为高昂的。

一次跟业内一位人士交流这个问题，他说：“这样（指做洁具的同时上瓷砖）或许在一些区域上销量能做大，但是这些企业失去了成为世界品牌的机会。”是的，失去的也许只是一个机会，至于这个机会的分量，再过几年或许我们能够更从容些去看它。

--End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。