金意陶陶瓷张念超：2006年建材超市发展趋势

为了增强竞争力，超市着手实施专供品促销，通过产品的差异性保证促销的效果、减少与传统市场的直接竞争。专供品促销，对生产商、供应商、超市、消费者四方均有利，由于专供品促销全国同步进行，对生产商来说可以一次生产大批量产品，大幅降低生产成本专供品促销一般采取买断经销，对供应商来说可以减少资金压力、降低服务成本和退换货成本对超市来说专供品促销，虽然毛利低，但产品周转快，并对其它产品具有强有力的拉动作用对于消费者来说，可以用低价格购买到高品质产品，消费者从中受益。

相对于传统市场来说，建材超市还是一个新的销售通路，还处在发展和市场培育期，有很多方面做得不尽人意，亟待完善。我们希望超市渠道市场尽早成熟、管理尽早完善、供应商关系尽早和谐、竞争尽早有序。

作者简介：张念超，多年从事陶瓷行业超市管理工作，对全国建材超市的运作有充分的了解和深刻的认识，曾担任过知名陶瓷企业超市部经理，现任佛山金意陶陶瓷有限公司战略联盟中心总监，负责金意陶品牌全国超市及特殊联盟通路的管理工作。

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