金典名家销售部总经理于加运访谈

【 www.FsTaoci.Com 】人物：金典名家销售部总经理于加运

简介：于加运，广东欧雅陶瓷公司金陶名家磁砖品牌销售总经理，陶业资深人士，历任欧美陶瓷销售副总等高管职务，多年来战斗在销售一线，见证了中国陶业的风云变迁，深谙市场与品牌之道。如今执掌欧雅新丁之门户，更是高屋建瓴，领导金陶名家在陶业版图攻城略地，笑傲风云。

励志格言：只怕你想不到，没有做不到的

“低点！低点！再低点！”这并不是在指挥施工，而是人生的一个大道理，他是在指挥着一个团队，在把汉语中最简单的词汇，蕴含着人生最大的哲理，来治理着一个品牌。

“低”不仅是一种做人做事的标准，更是一种心态，于总在建设自己团队的时候，每个员工的上岗都必须经过培训，培训并不是为了让他们知道什么是“金典名家”，而是让他们明白什么是“金典名家”，在平时的生活工作中执行“金典名家”的精神，“低”便是最重要的一个原则。把自己的姿态放低，用认真的态度，把服务做好。经销商最关心的是产品的优势和质量，业务员在介绍产品的时候，只需要做好本分工作，就是详细地把产品的类型、性能、文化底蕴等告诉经销商，即使是向经销商对比其他企业同类产品，绝对不能有一丝有损同行的言语，也不能有拔高自己产品的夸大之词，要实实在在。一个产品的评价应该由经销商或者消费者来定论。况且金典名家每一款产品出厂之前都经过了质检，没有次品，只有合格的才能上架，拥有40套样式的瓷片，60种花色的抛光砖，还有系列配套系列产品，能够让经销商或者消费者有足够的空间选择，在不透水工艺上，釉料都是金典名家自己研发，有效地避免了同质化问题。“低”就是为了“高”。

“功崇惟志，业广惟勤”。他们从管理高层，到执行的业务员，坚持踏实地到第一线去了解市场，到西安、天津、太原、泉州等各大城市，携带着他们真诚的心，做最好的品牌，提供最好的服务，打造最好的团队。和他们的经销商一道，商讨一切可以商讨的话题，因为每个经销商都是伙伴关系，便没有大小、优劣的区别，大的经销商，他们欢迎，小的经销商他们也欢迎，大的会让他们更大，小的会让他们变大，大小只能说明他们目前的销售量，不能说明什么。优秀的经销商，他们会请教他们的经验，让优秀的经销商来带动业绩差的经销商，优劣也仅仅是他们在执行的过程中某些细节没有做到位形成的。同时他们也是一个敢于面对问题的企业，问题并不可怕，可怕的是面对问题而不去解决问题。“大小优劣本无迹，焉知福气暗中藏”，坦诚面对一切，敞开心胸来讨论，只要厂商一起努力，就能够打造属于“金典名家”梦想的长城。

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