马可波罗：冠名cba不可复制——唯美集团市场总监龚志云访谈

【 www.FsTaoci.Com 】记者：马可波罗为何会冠名cba马可波罗篮球队？选择这种方式的原因是什么？

龚志云：谈这个问题首先要谈一下马可波罗瓷砖的发展历程，马可波罗瓷砖可以说是国内建陶行业为数不多的老品牌之一，从1996年创立品牌至今已有十二年的历史了。在十余年的发展壮大过程中，马可波罗一直坚持用个性化的产品和规范化的市场营销模式创造品牌差异，成为了行业内的领导型品牌，在业内享有盛誉。一直以来，建陶行业“高参与度、低关注度”的特质造成了“大众化”品牌稀缺的状况，但市场和消费群体的成熟又急需一个陶瓷行业的“海尔”。早在2006年，我们就开始思考一个问题：“马可波罗”要率先成为一个“大众化”品牌，该从什么地方切入？2007年，是马可波罗开始品牌转型的第一年，也是奥运预热正式拉开序幕的一年，做大众品牌就是要切合大众最关注的事件和喜好。我们认为，要迈出“大众化”的第一步，体育营销无疑是一个极好的平台，而2007，无疑是一个绝佳的时机。08北京奥运是一个举世瞩目的体育盛会，伴随它的临近，大众对于体育的关注与热情在国内持续高涨。奥运产业的升温，使体育营销所蕴涵的巨大商机日渐突显，当然，与之相对应的营销成本也水涨船高，其产生的“阻隔效应”更不容忽视。直接借助奥运平台作推广的高成本、低参与度不适合马可波罗的现状，必须寻找新的突破点。而马可波罗找到的突破口正是有着广泛群众基础的篮球运动，以及它的代表赛事———cba联赛。

东莞作为全国的篮球之乡，拥有两支cba球队，体育资源得天独厚。cba新军东莞新世纪俱乐部的母公司新世纪地产，是一个区域性的地产公司，众所周知，房地产与建陶品牌之间存在着天然同盟军的关系。在冠名球队之前，新世纪每年都要从马可波罗采购约两百万元的产品，这是双方合作的基础，也是冠名球队的良好契机。对于球队“东家”新世纪地产来说，“马可波罗”冠名球队不但是其开发俱乐部经济效益的方式，还为它带来一个稳定而实力雄厚的材料供应商，以球队为纽带的持久合作为它节约了一笔不小的材料采购费用。对于那些连续四年披上“东莞马可波罗队”战衣的俱乐部球员而言，“马可波罗”给予的支持也不只是经济上的赞助，还有更多对于篮球运动大规模推广的合理安排。

记者：cba冠名对于马可波罗的品牌推广将有什么意义？

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