家装能否救建材商命 业内认为卖场仍是主渠道

以国内最大的建材超市百安居为例，它以强大的渠道优势吸引了各类建材商的青睐，但对国内外知名品牌，百安居在结款周期上相对稳定，而对于国内中小企业则曾经采取引诱入场、巧立名目、延迟结款、克扣货款、洗牌出场等一系列方式维持自身利润增长，致使不少建材商痛不欲生。

业内人士认为，家装公司是可以产生高额现金流的企业，同时也是非常依赖现金流的企业，近两年，家装公司受上游产业波动以及人工成本上涨的影响，利润直线下滑，现金流也相对紧缩，尤其是小型家装公司，更是跌至难以长久生存的谷底，因此转型甚至倒闭、蒸发等情形时有发生。试想，如果专业的大型建材超市都有用大品牌撑门面、靠小品牌赚钱的现象，以建材销售为副业的家装公司难保不拖欠、克扣货款，特别是对单一渠道极度依赖的中小建材商，在能够刺激销售的渠道面前，不能只高兴，还需保持几分谨慎

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