家居业迎来盘整新格局 卖场与连锁携手合作

【 www.FsTaoci.Com 】眼下的家居建材业已不同前几年了，整个市场格局、经营模式及合作方式也有了新的变化。细心的人可能发现，西安许多卖场和商超或携手合作、或自行开发，这种资源整合、品牌优化、服务升级等正向国际化经济模式慢慢运行，体现了目前家居建材业态的微妙变化。

两大龙头企业的资源整合

据业界人士透露，2007年8月28日，西安明珠国际、大明宫集团就陕西泾阳合作项目达成一致。两大龙头企业携手合作，成为陕西建材家居业中的一个亮点，政府重视，业界关注，陕西建材家居业态这种变化将给陕西经济注入活力。

经济的发展，离不开一个新型体制，这种体制是一种助推力，西安明珠国际、大明宫集团携手合作是一种资源的整合，资源整合爆发助推力，由此推动一种业态变革进步。

品牌优化和无缝对接

品牌优化，在这里讲就是品牌影响的提升，品牌影响如何？靠的是什么？不是自吹自擂，而是靠优质的产品、周到的服务、个性化的管理、经营模式的更新等。

居泰隆的营销模式便是一种很有力度的说明。传统的家居商场模式是商家通过专卖店或者家具商城的模式进行销售的，它缺乏规模经济，无法降低成本，店面租金昂贵，各种费用的发生最终都转嫁给消费者，其中门店租金费用一项就占到总费用的30%～40%，而运输费用则占6%～10%，甚至12%。

据居泰隆王总讲，他们目前运作的营销模式是一种被消费者普遍接受的零距离模式，首先它采用了实物+图片+在线相结合的方式，实现了在线的diy设计，网上下单购买产品，使店面租金降到最低，节省了占总费用30%～40%的店面租金费用其次，通过居泰隆与厂家之间门对门无缝对接销售，使购买产品成本降低再次，通过集团采购，使采购渠道缩短，运输费用降低。还有，居泰隆给消费者提供从设计到家具配置的一体化服务，大大降低中间环节成本。

服务升级文化内涵增强

中国建筑金属结构协会会长杜宗翰前不久在高科建材与arkema战略合作会上说：“打价格战，不如做好自己产品的质量，做好售后服务。”说明了商家在质量上、服务上下工夫才能占领市场，赢得消费者的心，这句话值得深思。西安有许多市场，为什么几年都没有起色，甚至外埠企业打入本土后却有点儿发怵，原因之一就是自身的工夫不到家。

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