专访澳斯曼洁具有限公司市场部经理许加富

【主持人】：现在的产品是以国内为主还是面向国外？

【许加富】：应该说是两方面同时推进，虽然人民币不断的升值，对出口有所影响，以前是出口和国内市场两手抓，做的相对还是有一定的基础。

【主持人】：人民币升值对你们有影响吗？

【许加富】：有一定的影响，因为人民币升值后，包括报价都有所不同。我主要是负责国内市场的，就需要向出口部的同事了解，原来的报价是以美元为主的，现在也有人民币报价，尤其是人民币破7后。

【主持人】：佛山陶瓷行业的调整是比较大的，有部分的企业被关停，您是如何看待佛山陶瓷产业的调整？

【许加富】：这是国家产业政策规定的，任何企业都要符合游戏规则，关停倒闭和转移的也是符合市场规律的，早几年大家都说洗牌，竞争加剧，包括人员竞争和人民币升值，都加速了企业的竞争，例如专门做出口的企业来说，优势就没有了。污染严重治理不好的企业，就要受到政策的制约，就要被淘汰，营销市场、渠道以及成本太大的话，市场发展就要受到约束，这类问题应该是行业发展逐渐成熟的表现，建陶行业也会象家电、医疗行业一样，强者更强，弱者就要被市场淘汰。

【主持人】：澳斯曼在佛山的营销中心是7月份开业还是8月份正式推出？

【许加富】：会在奥运会打响之前，我们会将澳斯曼整体的营销系统移师佛山，从而跟产业对接。

【主持人】：最近佛山陶瓷行业正经历前所未有的产业调整，您对陶瓷总部经济如何看待？

【许加富】：大家对佛山陶瓷总部经济有一些说法，褒贬不一，我认为不应该仅仅是建立总部的概念，实际上应该更好的服务我们的客户，建立相对完整的系统。例如地理环境、人才环境、行业信息环境等，可以更好的为我们服务市场提供条件，不仅仅停留在总部经济的概念，需要一系列的产业链，任何行业的发展需要产业的支撑，如果孤立的看待的话，就没有产业的竞争优势。

【主持人】：你们的产品跟地中海、吉事多、颐高、箭牌有什么不同？

【许加富】：这几家无论是全配套还是单项的产品，每家内部的资源是不同的，内部的生产线、市场人才的结构跟澳斯曼是不同的，大家内部的营销机构、生产机构也是不同的，大家服务的状态和方向、模式也是不同的，产生的利益也是不同的，给到外界的印象和信息也是不同的，应该是有所区别的。

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【链接】 澳斯曼 ,陶博会 ,希得美思 ,加德堡瓷砖 ,

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