米洛西石砖副总经理张振东:布局国内市场 做行业领军品牌

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【时间】：2008年4月20日

【地点】：中国陶瓷城

【嘉宾】：米洛西石砖副总经理张振东

【陶瓷频道】：张总您好！瓷砖比较常见，石砖有什么特点呢？

【张振东】：这个产品当时行业中叫大理石复合板，这是大家的统称，我们就给它起了一个名字，因为是大理石和陶瓷的结合，我们就叫石砖，其实这个名字容易懂，就是大理石和瓷砖的结合。

【陶瓷频道】：u+天然石是你们推出的新产品，为什么这么命名呢？

【张振东】：之前我们考虑了很久，我们提出了行业石砖的命名，后来又想把名字改掉，我们希望我们的产品跟传统的大理石区分和陶瓷有所区分，这两个字大理石和陶瓷还是有一点靠近，所以我们就叫u+天然石，这只是一个概念，而作为产品的名称又有一点格格不入，总的名字叫石砖，2008年我们的产品概念是u+天然石，u英文的翻译是完美的意思，+号意思是在原来的优势上有超越，我们各方面的功能在原来基础上有很大的超越。因为我们的产品和陶瓷是没有可比性了，在销售过程中我们面临着一个很大的问题，但是我们在传统的大理石具备很大的优势，因为我们在传统大理石上注入了很多的优势。

【陶瓷频道】：你们生产基地在哪里？

【张振东】：我们的工厂在福建，在清远也想建一个厂。因为我们现在是两条线，因为我们的品牌在国外做了7年，不能说我们是最大，但是在行业里面，在世界上这个行业中，我们依然排在前五位，一要线可以产6万平方米，因为线是全自动化的，两条生产线全部启动的话可以生产14万平方米。

【陶瓷频道】：现在在全国各地招商情况怎么样？

【张振东】：我们在国外做了7年，光是美国一年销2亿左右，两年前我就想打造国内市场，但是由于一些因素就没有上来，去年秋交会11月份的时候，我们把这个产品推出来，2008年我们重点打造国内市场。秋交会我们做了很多布置，陶博会第一天开业的时候，人很多，很多代理商还没见过这一类的产品，行业中做产品研发的技术人员也看我们的产品，目的是想拿过去访一下，做成陶瓷。其实我觉得无论是陶瓷怎么做，表面的质感，天然大理石的纹理始终还是做不出来的，在2008年我们的目标是打造20-50家经销商，包括营销总部的团队、我们的生产不仅完完全全服务于以前的客户，国外的客户，我们重点打造25家经销商，我们也会把最好的资源，最好的支持给到我们的经销商。

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