佛山陶企集体涨价应对出口

[支招]

农村市场有很大空间

对于目前原材料涨价、原油涨价、环保标准上调、运输涨价等内部压力，再加之人民币升值所带来的出口压力，黄芯红表示，很多企业都想提价，但谁也不敢带头提价，现在多数提价只能通过新产品去进行变相提价。“因为没有价格对比，自然客户接受起来也会容易些。”黄芯红表示，这就需要企业加大自身产品的研发创新力度。

另一方面，黄芯红强调，陶瓷产品品质的提高很重要，“现在我们不需要做大了，我们已经做得够大了，世界第一大，但我们却依然不能同意大利、西班牙的陶瓷相提并论，就是因为我们不够强，现在我们的目标就是要做强。”黄芯还透露，在成本方面，企业能省的地方都要尽量去省。

另外，随着人民币的升值，很多企业扩大内需，寻求国内市场。黄芯红透露，中国国内是一个大市场，还有很多空间可以做，至于怎么做就在于企业如何规划。黄芯红还举例，目前新中源等陶瓷大企业开始关注农村市场。“农村是个大市场啊，如果能做起来，前景是非常看好的。”

个案1东鹏陶瓷

锁定人民币报价

点将：谈起佛山最具代表的陶瓷企业，东鹏陶瓷股份有限公司算是其一。主要做内销，出口约占两成。不过，该公司出口额仍维持在50%以上的年增长率。

廉价印象在于大家拼价格

据了解，佛山的陶瓷企业中，没有一家陶瓷企业不做出口的，只是出口所占比例有大有小而已。中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵说，佛山一些知名品牌，多以内销为主，出口所占的比重大约在30%.而一些中小型陶瓷企业，则出口额所占的比例可能较大，有的甚至达到了百分百。而究其理由，是因为出口的利润比内销高。另一方面，那些中小型企业在国内的销售也很难敌得过一些巨头，转而进攻国外市场。而一些知名品牌做出口除了一个市场策略外，还有一个原因是为了树立自己在国际上的知名度。

据东鹏陶瓷国际贸易部总经理刘韧透露，他们的出口占到了大约20%，主要还是做内销。“但我们的出口额还是维持在50%以上的年增长额。”从2002年开始，东鹏把目光瞄向出口，最开始以东南亚国家为主要方向，所有结账均以美元计算。

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【链接】 涨价 ,佛山瓷砖厂家直销 ,

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