业内谈兰州建材市场现状超市模式将成主流业态

【 www.FsTaoci.Com 】短短几年间，兰州崛起万佳、月星、三森等大型家居建材卖场。目前，兰州已有大大小小的建材、家具市场20余家。现在，仍有不少外埠的家居建材企业伺机窥视兰州的家居建材市场蛋糕。在兰州这样的城市，20余家企业之间竞争的激烈程度是不言而喻的，如何才能在竞争中立于不败之地，就成了相关企业必须思考的问题。

家居建材大市场潜力巨大

随着家居建材卖场接踵而至，有人说，兰州家居建材大市场已经饱和了，那么兰州家居建材业内人士又如何看待这个大市场呢？

“兰州家居建材市场空白巨大，消费资源丰富，一旦顺应行业发展潮流，发展潜力不可限量。”兰州月星家居广场总经理魏小平对兰州家居建材市场充满信心。他说：“据我们去年开业前做的市场调查显示，兰州地区建材市场不足40万平方米，零售总额30亿元，有规模的家居卖场不足12万平方米，而全国一线品牌广场占有率不到50％，且缺乏一流的档次和规模，离我们预测的100亿市场份额相距甚远。”

万佳家居业务经理龚成桥认为：“兰州家居建材市场并没有饱和，从供求方面讲，兰州建材市场容量大、有效需求量大，发展空间依然很大。”

应用“差异化”经营策略

大卖场如何在市场博弈中，分得一杯羹？业内人士不约而同地谈到了差异化经营的问题。“面对激烈的市场竞争，家居建材首先要对卖场进行定位，做出自己的特色其次，商场的服务及购物环境也要别具一格，富有特色。”万佳家居业务经理龚成桥如是说。

业内人士表示，在建材家居市场越开越多的今天，在规模趋同的情况下，如果市场定位差异不明显，就必将遭到市场淘汰。

依靠优质的服务制胜

说到今后如何吸引消费者，在家居建材大市场上占有市场份额，业内人士不约而同地谈到了服务制胜。“比服务、比购物环境，是今后兰州家居建材市场竞争的焦点。‘先行赔付’、‘三倍返还差价’等服务承诺必然会在业内普遍实施。”万佳家居业务经理龚成桥如是说。

“在利润趋向透明的情况下，做好售前、售中、售后服务，是建材家居的生存之道。因此，以人为本，整合兰州建材装饰业资源，创建‘一站式’大型建材装饰城，并不是‘跟风’和‘发热’，而是市场经济发展的必然结果。”兰州月星家居广场总经理魏小平指出。

“一站式”服务将成主流

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