尚高卫浴合肥经销商陈总：通过系统化的集成抓住消费者

【陶瓷频道】：根据你这几年和尚高合作，销售产品的经验，有没有一些特定风格的产品是消费者比较喜欢的？

【陈总】：如果说在2003、2004年消费者需求是注重整体的浴室面盆组合，随着2005、2006年进一步升华，这个行业在不断的发展，发展的时候，消费者已经是简单一项设计必定引领这个行业向前发展，这个行业本身满足消费者需求，这时候产品有一个细分，就是细分风格，装修房不仅是装房子，是注重整体的家居包括设计的方案，比如说现代和欧式的，新古典，这么多装修风格里面还是由设计界，家装的设计师们，他们引导这个行业向这个方面去走，当然2006、2007年有一个乡村田园风格很吃香，这时候尚高也推出乡村系列，罗马系列，田园风格，和原木的搭配，看上去很自然，这种产品很畅销，随着设计不断的变化，产品不断在迎合消费者更高层次的需求。

【陶瓷频道】：今天上午您看了新品发布会，主要订了哪几款呢？

【陈总】：这次我们推的是新古典系列，这几个系列企业还是以市场，集中体现在哪里？消费者在选择这种产品的时候，通常会有个性化，消费者求新，求变，求与众不同，企业不可能给无数消费者提供无数不同的解决方案，这样的企业就变成个性化竞争，成本非常高，而且价格也非常昂贵，无法进行量产，在这种情况下，企业在消费者需求的同时，如何盈利，如何找到交叉点，就是能力，工厂并不是生产一个产品，并不是消费者需要什么我们做什么，工厂是做一个系列的产品，有几个组合，100多种产品，在100多种产品元素里面可以组合到你想要的东西。工厂生产成本最低，有标准化的产品，这时候工厂化进行模块化，让消费者自己diy，然后在我们专卖店卖给客户，客户可以选择自己的款式和颜色。

对于企业来讲，工业化和消费者进行更好的结合。至于新古典主义，这种产品目前来讲，市场上有一定的需求，而且是一个新市场，在原有市场进一步细分，这种细分对一些房子比较大的别墅，这种房子消费者购买力比较强，他们追求一种文化的感觉，整个房子装修风格非常古典，更多是这个市场份额的填充，不可能是量产的东西，不可能大量规模化。

【陶瓷频道】：所以对尚高这几款产品的市场前景您也非常看好？

【陈总】：这个销量肯定会很好，我们有一些产品是小资、小户型比较适合的，看需求，我们有很多产品满足小资的需求。

【陶瓷频道】：刚刚您特别提到了，今天上午新品发布分很多系列，您对整个新品大概有一个什么样的评价呢？

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