中小企业，没有春天的未来你准备好了吗？

等待是枉然的，春天不会在等待中到来，奇迹也不会在感叹中出现，中小企业需要进行积极地变革，将对外部市场的把握内化成成长的动力，其具体的变革可以从以下三方面进行：

1、抛弃：对中小企业来说，抛弃无疑是变革的前提，它包括抛弃对过去不符合市场规律的成功经验的认识、对现在情况的梳理和对未来迷茫等待的状态，在这一过程中，梳理十分重要，需要结合企业的实际情况进行有效的甄别，即什么是必须抛弃的，什么是必须保留的，什么是可以改进的，以免走向极端，把企业已经具备的好的经验抛弃掉。

2、总结成功经验：什么才是真正的成功经验需要中小企业从商业规律的研究和认识入手，成功只能是对商业规律的遵从，而不是将某个人（主要是中小企业家）的能力无限放大。很多中小企业过去的成功都不具有持续性，说的直白一点，钱好赚与市场好做不是因为企业的能力强，而是因为消费者尚处于意识启蒙阶段，政策上有这样那样不规范的缝隙，市场竞争不激烈，甚至还处在卖方市场阶段，因此，对成功经验的总结显然不能建立在上述基础上，应以更透彻的市场眼光审视和实施。

3、有计划的改进：变革不能够一蹴而就，我们可以制定几个阶段，并在每一个阶段提出一个改进目标，先确定改什么，怎么改，然后在统一认识的基础上确保执行。如在营销上，以产品为基础的营销创新、适当的关注非目标客户（为什么没有需求，为什么不消费），如何为客户创造价值（这种价值不仅仅是产品上的，还有品牌上的）在管理上则要合理强化制度，将人性化与制度结合起来，即先搭建一个制度化的管理体系，然后再考虑形成制度与人的良性互动，为企业的生存和发展打造一个制度上的边界，在这个边界之内谋求成长。另外，这种改进也要遵循由局部到整体的原则，以规避风险，适时调整，使之产生更好的效果。

三、战略驱动，创造春天

未来需要中小企业自己创造春天，而创造春天需要有战略驱动作为保障，尽管在战略的问题上国内的营销管理领域和企业运营的实践层面还有这样那样的看法，且中国市场也确实有自己的实际情况和特点，但全球化的浪潮不可阻挡，我们无疑不应该放弃学习和借鉴，尤其对中小企业来说，战略目前是帮助其从感性化的企业运营中走出来的最有效途径。中小企业应从战略的角度出发，更加重视市场的变化趋势和更加透彻的了解消费者的需求和行为特点，在产品和运营流程上与其紧密结合，将营销策略等都规范到战略的框架中，并适时而动，强调速度，用速度创造优势（这个速度优势不同于以往的机会型发力，而是需要有动力驱动，在战略的框架下选择合适的发力点，即找到优势并把优势放大），建设有效的信息系统，将过去的点的成功转化为持久的体系化的成功，在探索的同时尽快补上转型造成的大量市场机会使我们忽略了的成长过程。

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