访中国陶瓷城执行董事周军先生：铸就国内最成熟的陶瓷出口平台

【 www.FsTaoci.Com 】 阳春三月，草长莺飞。在第十一届中国佛山（国际）陶瓷博览交易会即将到来之际，本刊采访了中国陶瓷城执行董事周军先生。

《建材周刊》：中国陶瓷城主办“中国佛山（国际）陶瓷博览交易会”已经十一届了，您认为获得了哪些重要的成功经验？

周军：中国陶瓷城自2002年以来，已经成功主办了十届中国佛山(国际)陶瓷博览交易会，使其成为国内同行业会展中的顶级盛会，成为佛山一张闪亮的城市名片。以出口为定位的佛山陶交会，历年来都以优秀的会展资源吸引着来自世界各地的采购商。成功经验谈不上，但体会还是有一些的。这些年来，有人称赞佛山陶交会，有人则提出了一些批评意见，可以这么说，佛山陶交会是在赞许声和批评声之中成长的。当然，它跟一些陶瓷企业的要求多少还是有距离的，这点应该承认，但是，它已经连续成功地举办了这么多届，这本身就足以说明它有不少值得肯定的地方。应该说，我们已经在以下两个方面有了一定的积累：首先，在展会观众组织方面，我们拥有了成熟的资源和系统化的程序，积累了观众方面（包括国际买家）的资源。其次，在管理方面，我们培养了一批人才队伍，建立了一套成熟的管理制度。

《建材周刊》：可以说，中国陶瓷城作为国内最大的陶瓷卫浴出口窗口，国内众多陶瓷卫浴品牌以此为平台打开了出口市场，而进驻中国陶瓷城的著名国际卫浴品牌则以此为跳板进军中国市场。实际上，中国陶瓷城扮演了中外陶瓷卫浴品牌贸易平台的重要角色。对此，中国陶瓷产业总部基地是否借助了这一“国际化运营模式”进行海内外招商？

周军：中国陶瓷产业总部基地包括几个方面的总部：第一是陶瓷企业的战略决策总部第二是陶瓷企业的营销服务总部第三是陶瓷企业的产品研发设计总部第四是国际陶瓷品牌的区域总部。因此，总部基地既面向国内各产区的企业招商，也面向国外的企业招商，目前，德国、意大利、日本、美国等国家的陶瓷卫浴企业已经在中国陶瓷产业总部基地签定了进驻意向。

《建材周刊》：在2008第六届中国陶瓷产业发展高峰论坛上，陶业资深人士陈帆、黄希然不很看好总部基地建设前景，对此，您有何感想？

周军：陶瓷产业总部经济是一种新型的经济形态，现在才刚刚起步，也是一个先例，人们对它有各种不同的看法是很正常的，不必大惊小怪。我对总部经济的发展前景是充满信心的，理由是：第一，有人认为陶瓷企业的生产线向外地迁移之后，佛山搞总部经济就没有了支撑。其实，我们应该看到，大多数的优质陶瓷企业还是留在了佛山，而留了下来的陶瓷企业的产销量约占佛山原先所有陶瓷企业产销量的70%左右，这是很大的一个比例。我们可以这么说，佛山陶瓷[FsTaoCi.com]企业的总数是在大幅度地下降，但是其产销量的下降幅度并没有那么大、没有那么明显，一句话，陶瓷产销大部分还留在佛山。第二，发展陶瓷总部经济需要具备良好的市场基础，而且行业配套要齐全。应该说，经过这么多年的发展，佛山围绕着陶瓷产业已经形成了一个商贸圈，有了较为坚实的市场基础，而且佛山的人才资源相当丰富。很多陶瓷企业都愿意把总部留在佛山，发展总部经济也是为了满足陶瓷行业需求。第三，陶瓷企业管理模式发生了变化。很多跨国企业的成功经验可供我们学习，它们的生产基地和总部是完全分离的、远离千里，有些总部专做研发和营销，把其中的生产环节外包出去。国内很多陶瓷企业已经有这方面的经验：陶瓷企业当中有的总部在佛山，生产基地分布在全国各地，但运作都非常良好。生产线转移出去，总部留在佛山，是否适合陶瓷企业的管理模式，国内外的案例为我们提供的答案都是肯定的。将高端部分和低端部分分离，从企业的管理上说是可行的。 第四，政府有信心、有规划、有决心。我们发展总部经济有政府部门的强有力的支持，这是至关重要的一点。

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