强力冲击家居市场 宜家来深将带来新游戏规则

星河·第三空间副总经理管磊表示，宜家对于深圳的高端家居企业并不会构成直接的威胁，毕竟目标群体不同，宜家主要吸引的是“钱少、房小”的市民，尤其是深圳规模庞大的年轻人市场，实际上宜家对于高端家居市场的推动作用更大，因为家居市场的“塔尖”也还是需要庞大的“塔座”支撑，而潜在的消费者也需要被宜家等“教育”之后才会转向高端家居消费。

业内人士分析，受到宜家冲击最大的，应该是百安居等建材“大超市”这种形式。陈铁身表示，百安居采用的是大量供应商通过采购链进行整合的方式，而宜家更为强势，早在产品设计、生产之前就会根据消费目标群体来量身“定制”，因此在生产、定价方面明确，对于消费者而言性价比更高，在供应链上的整合力度更大。

但陈铁身认为，宜家也并非十全十美，深圳的家居商场同样有竞争的空间。他分析说，宜家也有其自身的弱点，价格方面并非“人人可享有”。通常别的卖场可以买一套沙发的钱，在宜家也许只能买一张椅子。由于欧美国家与中国在经济发展水平及消费水平方面的差异，即使宜家产品在欧美地区是非常便宜的价格，在中国市场上往往也为普通消费者所难以接受。另一方面，中国人们早已习惯了家具厂商在商店里的热情服务，在购买家具等大件时也习惯了商场提供的免费送货服务，但在宜家购买商品，顾客如需送货服务则需额外付费，家具运送到家后，顾客还要自己组装。平装diy的方式避免了宜家花成本运输，但是却令顾客必须牺牲掉坚固耐用的诉求。成本低廉、成品化程度高、便于更换的另一面意味着未来的大额重复性投入。

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