佛山华高陶瓷销售副总经理黄明华访谈：从竞争中走向成熟

【 www.FsTaoci.Com 】华高陶瓷是佛山陶瓷产区中高档品牌的新字辈，通过多年来用心打造，华高陶瓷的市场占有率节节攀升，尤其是在国内地级、县区级市场上有很大的竞争优势。近日，本刊与华高陶瓷销售副总经理黄明华就华高陶瓷营销及对行业发展等问题进行探讨。

《建材周刊》：黄总，您在佛山从事陶瓷工作也有二十个年头，基本上看到了佛山建陶产业的一段发展历程，您是如何看待这次佛山建陶产业有史以来最大的整改工作的？

黄明华：佛山市整治建陶的大动作，或是说山东淄博建陶的环保风暴，我看迟早都会发生。因为国内对建陶产业的管理还处在粗放式管理之上，政府对陶企管理比较松散，因为认识上的原因陶企的环保的意识不强。因而当环保容量超出负荷时，对高污染的陶业产业升级势在必行。意大利、西班牙等陶瓷强国的陶瓷产业结构也是在整治中提升的。

《建材周刊》：作为陶企，您认为如何应对当前多变的形势？

黄明华：只有提高产品质量，才能不断提升品牌形象，作出自己的特色，同时抓住机遇、提高速度、因市利市，就能抓住市场先机，赢得经济效益。因此陶企面对市场，要获取第一手资讯，加快花色品种更新换代，满足市场的需求。虽然目前诸多因素对陶瓷市场不利，但困难是暂时的。

《建材周刊》：您认为在当前状况面前陶企如何求生存、谋发展？

黄明华：我认为自然界有其持续稳定的生存法则，陶企生存发展也要探索自身的生存发展之路。大型陶企的产品主要是占领国内城市一二线城市，小型陶企产品在地级城市、县区级城市也有相当大的市场份额，新农村建设为陶业市场纵深发展提供了发展机会。同时小型陶企有“船小好调头”的优势，转产方便，可以为大型陶企做好配套服务，互补优势，也可看作是小型陶企今后的一条发展渠道。实际上小型陶企的利润空间也不一定比大型陶企小，小品牌本身就有很好的发展之路，关键是看如何迈出坚实的一步。

总结华高走过的发展之路，主要是确保产品质量，有市场相适应的产品花色品种，从而稳定了在终端市场的营销网络。

《建材周刊》：那么，华高陶瓷品牌是怎样进行营销定位的呢？

黄明华：第一，我们非常注重与终端市场经销商的互惠关系，与经销商建立合作关系之前，都是本着平等互利、合作共赢原则，所以华高品牌在全国各地建立的营销网比较牢固，没有大起大落。同时，我们的产品也具有较大的竞争优势，有良好的性价比。这也是我们的市场营销战略之一。

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