惠达磁砖营销中心总经理余霞：2008年瓷砖市场两极分化将会更加明显

余：先说说我们参展的计划，第一步就是是招商。第二个步骤是展示产品。第三个就是提升品牌和企业形象。再细分一下，招商，是传递给大家以下两个信息，第一个信息就是惠达有了瓷砖。因为给外人的印象当中我们惠达是卫浴品牌，卫浴企业。第二个我们惠达瓷砖是这样的，产品、品牌是以灰白色、黑色为主的va，品牌是国内的休闲品牌。可以这样来描述，当我们找到了代理商以后，我们建立了市场的通路，建立惠达的专卖店。然后在这专卖店里填充很多比较好的、比较适合消费者和设计的师使用的产品。

搜房记者：惠达瓷砖作为一个有生命力的新生事物，接下来的发展计划是怎样的？

余：计成功的在各个市场建立我们惠达瓷砖的专卖店，这是第一步。这一步最多两年就要完成。

搜房记者：就是自建渠道。

余：对。

搜房记者：现在建材卖场很多的卫浴和瓷砖都选择了进驻卖场。那么惠达为什么选择以建专卖店为主？

余：我们所谓的通路在市场要生根发芽，就是要进驻当地建材市场里头，档次比较高的市场，比如说全国连锁的有居安之家，还有红星美凯龙，这样的地方我们肯定要进，必须进。还有其他的渠道，比如说超市，国内的东方家园、英国的百安居，还有美国的家得宝，我们都会进，这是第二个渠道。第三个渠道我们要进驻当地的家装渠道，我们要跟当地的家装公司、工装公司进行全面的合作。我们这个品牌被很多消费者熟悉，我们要面对的是通过涉及到代购、代设计的客户。

主持人：就是说消费者可以通过很多渠道找到惠达。

余：对我们来讲消费者是我们的客户，设计师是我们的客户，工装公司是我们的客户，所以我们要建立立体化的通路。

主持人：谢谢谢您接受采访。希望以后您还可以帮助我们提供最新的资讯。

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