河南郑州建材市场状况和概述

天荣国际建材港

从建材市场来看，天荣国际建材港是郑州一个集零售、批发为一体的陶瓷市场，前期招商进行得很火爆，但从目前的经营来看，效果也不是很理想。另外郑州有一个新建的集美精品洁具城，位于郑东新区黄金位置，商场营业面积20000多平方米，是一个以中、高档卫浴、洁具的展示、销售为主的洁具市场，这个市场现已开业，招商也进行得较顺利。全部以洁具为主，已进入的品牌有：科勒、美标、ｔｏｔｏ、箭牌、法恩莎、安华、英陶、惠达、四维、恒洁、中陶、鹰牌卫浴等近50个品牌，租金比较便宜，只10~20元/平方米，但不知道在郑州众多的建材市场里面，能不能做起来。

◆建材市场的广告

建材市场是一个广告聚集地，各种广告充斥其中，都想在终端对消费者进行拦截，每个建材城的门口从头到脚都是被广告覆盖。在我看来，要在众多的广告中露出头来，是非常不容易的，但这种广告不做好象还真的不行，其中中陶（ｃｔｏ）在东建材几幅大的广告非常有气势，虽然是一个在上海注册的品牌，但生产基地在河南，凭天时、地利、人和也得把这个市场做好。其它的广告除了经常在市面上露头的品牌，都记不太住，给人的感觉就是太多，太乱了。这对我们来说已经习惯了，每次到一个市场总会看到一些新出现的名字，我认为他们还不能叫品牌，有的店面也开得非常规范，比起一些老牌子来说，他们的行动非常迅速，店面装修的档次与设计还是有相当的水平。做好店面，也相当于做了一个最好的广告，毕竟大多数消费者还是来店里面感受产品，才产生购买行为的。东建材一个瓷砖品牌，马拉兹瓷砖的卡通人吸引了我的注意，两个小人抬一块瓷砖放在店门前，全国所有的专卖店都有，他们做到了实物到位，虽然行业内也有许多企业有这类的卡通形象物，像四维的四维先生、美佳华的那个小白免，但多数只是在宣传品上才能看到卡通物，这种实物的形象对增强顾客的记忆非常有好处。

被称为“建材行业营销第一人”的奇正维策的董事长汪光武曾给我聊过，他说其实洁具企业如果能把马桶广告做成实物模型，对吸引人气将非常有帮助。我想也许是这样，其它行业的塑模广告在节目是非常多的，但卫浴行业借鉴得还不够，试想在高速公路上突然屹立起一个硕大的马桶，而不是一个平面的户外广告牌，将产生多大的吸引力，如果晚上能在马桶内发光的话，那效果更佳，深一步想，如果能借此引起诸如“马桶能不能放在高速公路上？”“高速公路，马桶做主！”之类的争议，那广告及传播效果将更好。另外在东建材看到了钻石洁具的店，令我非常惊奇，同样的几天之后，在武汉、甚至湖南湘潭的一个小市场红旗建材市场也看到了钻石的专卖店。也许钻石洁具现在的人没人记得起了，但做为一个90年代初在陶瓷行业叱咤风云的佛陶集团，当时全国的第一片彩釉砖、抛光砖，就是佛陶集团研发生产的，而当时自主创新采用冷等静压技术研发生产的陶瓷辊棒，更是为中国建筑陶瓷行业的发展作出了巨大的贡献。而当时的石湾、钻石牌的洁具，也是全国驰名，彩洲洁具更是进入了人民大会堂，她们虽经历多次的磨难，能在目前卫浴企业群雄逐鹿的市场上生存，已实属不易，彩洲洁具目前市场上已看不到了，对钻石洁具来说，我们只能祝她在市场之路上，一路好运！

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