湖南长沙建材市场状况和概述

万家丽的二楼基本是洁具，这里云集了诸如toto、法恩莎、箭牌、安华、惠达、四维、帝王、美佳华等等洁具品牌，其洁具价格也在1000元左右的中档价位走量最大，款式上比较知名的老品牌的新款式上得都较慢，而一些小一点的广东企业上新款比较快，英皇的产品造型比较个性化，也吸引了不少的顾客。自从toto花费巨大的市场教育费用把智能马桶“卫洗丽”推向市场并炒热后，国内快速跟进的企业还是不少，vivi智多星系列、箭牌的皇家之星、惠达的便洁宝、欧路莎“i-love”系列，其市场价格均比toto的低，toto的“卫洗丽”在1万元―2万元左右，而其它国内的同类产智能马桶一般市场价格在6000—1万元左右，在功能大致差不多的情况下，大家都想以价格优势从toto的市场里分一杯羹，欧路莎在万家丽市场的店面里在最显著的位置摆放了五款“智能马桶”，其中一款还是黄颜色的产品，对中国企业来说，这种快速跟进的策略还是使用起来得心应手，对一个未知的市场来说，有“大佬”去花巨资进行概念炒作、市场启蒙教育，何乐而不为，市场起来后，大家跟在后面一哄而上，以低价分而食之，也算各得其所，快哉！快哉！对于toto这样的公司来说，他有自己既定的战略与定位，从“卫洗丽”的新品推广的一个细节我们可以看出端倪，在“卫洗丽”首次在上海展会上推出的时候，我记得它的广告是以陈慧林代言的形象，并有“你开始洗了吗？”的平面创意，当时有很多人都在评论这个广告，“你开始洗了吗？”这也能做广告语？但经过两年，我们可以看到toto“卫洗丽”的广告语已换成为还是陈慧林代言形象的“她开始洗了”，看来toto的市场宣传是有他既定的连续步骤，而不是我们所想象的样子。在与toto的技术人员接触后你尤其感到国内企业的差距，就产品开发来说，toto的技术储备非常的强，并且信息传递非常快，只要国内有厂家有新的产品动向，他们会立即关注，并且他们会做很多的技术储备，但他们在国内厂家没有赶上来之前，他们不会推出储备的新技术，只要国内的洁具厂家上来后，他们会快速推出他们的新的技术进行打压，然后国内企业已掌握了的产品，他们就会进行降价，所以他始终处于洁具技术的领先地位，看来我们要赶上领先的企业还有很长的路要走。

建材超市在长沙的境况

在万家丽市场的对面就是东方家园，我去看了一下，与其形成鲜明的对比，里面的人几乎就是东方家园的店员，顾客基本看不到，市场冷清得可怕，可以看出市场的残酷无情，没有顾客无论再大的国际建材零售商，都不会得到认可。而在2006年9月，有消息传出，曾欲进驻长沙的世界第三大国际装饰建材零售集团百安居将放弃湖南市场，看来建材超市在湖南确实遇到了“瓶颈”，这可能与湖南市场特殊的城市消费习惯有关，作为内陆城市的消费者，也许消费者更喜欢到室内专卖店去购买建材产品，因为湖南的消费者认为超市的产品总感觉不如专卖店的放心和有档次，也许建材超市还会在湖南继续发展，但要看未来的情况实在难以估计。

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