山东济宁、淄博杨寨陶瓷卫浴市场以及建材市场状况和概述

而我最感兴趣的最重要的还是陶瓷流通集散地———杨寨，杨寨紧靠205国道、309国道、济青高速、滨博高速和胶济铁路，具有非常强的辐射力，淄川建材城附近有联发建材市场、皇冠市场，其中它们之间有什么关系，至今我也没搞清楚。从形态来看皇冠市场好象要高档一点，其市场大门位置有法思莎、冠珠、朝阳卫浴、华美佳、美佳华、蒙娜利莎等品牌，其他的都是一些记不清楚或没看到过的品牌，反正都有一个拗口的名字。

以淄川建材城为中心的这几个陶瓷批发市场，规模非常大，商户非常多，但这里纯粹是一个集散地，基本不讲品牌，反而品牌在这里会形成一定的伤害，这里以量大生存，里面来自山东、潮州、河南的品牌较多，批发商均声称质量绝对有保证，到这里，你完全可以回到中国建陶最繁荣的时代去，这里车辆来来往往不断，进来卸货的车，来装货的车川流不息，可以看出这个市场的繁荣，其蹲便器17.5元、水槽20元、坐便器带配件也不过130元，600×600的地砖3.8元，这些产品主要目标就是广大的农村、小城镇市场或者一些工程市场，其显眼的工程洁具的招牌在空中飘扬，意图很明显，这里就是将低价进行到底的地方!其中这里大量的洁具、瓷砖批发，其中腰线、花片花色款式较多，许多以中国农村的民族图案习惯为主，另外这里还有40、50家商家还做出口，据说一个老板每件货只赚5元钱，一年也赚上百万利润，呵呵。在杨寨出现的产品外观做得较好，外行的人或者消费者根本看不出产品的差别，以绝对低价来冲击市场，这里的砖厂大多是前店后厂的发展模式，看来目前价格在中国市场具有绝对的竞争力。

许多企业的眼睛盯着高档市场的时候，广大的农村市场正在被这些我们认为不屑一顾的低档产品慢慢的蚕食了，但这些产品大多数是没有售后及质量保证的，这里唯一的口号就是———价格，我想能不能有商家做出象神舟电脑那样平民化的产品来，以够用的质量、绝对的价格来竞争，肯定具有很强的市场竞争力，中国的市场太大，市场的缝隙很多，需要我们去研究，去钻营。我认为依中国市场的现状，短期内这些低档、低价产品不会被淘汰，相反他们会活得很好，他们量大、出货快、成本低，经营灵活就这几条，也要打死很多高高在上的企业。杨寨的皇冠市场也有法恩莎等一些品牌，但他们的价格明显要比银座、富尔玛店价格低，或许这样的方式会在一定程度上影响品牌形象，虽然是走了一定的量，但需权衡利弊，因为你走的品牌道路，别人走的是价格道路。目前，淄博科勒、东鹏、亚细亚均在这里建厂，并且一些广东企业也在进入淄博，这里还是山东美林的根据地，美林以厂家直接的低价及地区的优势争夺工程，看来一场残酷的竞争大幕即将拉开，而在山东这个市场的竞争中，将如何引发业内震荡，我们拭目以待!

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