什么是品牌思维？品牌是生意的心战

当产品卖点在消费者需求权重排列中不占优势时，我们要么改变产品（针对市场的产品差异化反求），要么改变消费者的观念。如捷达轿车的外观评价不如桑塔纳，但发动机性能优于普桑。一汽要做的，要么改善捷达的外观，要么发起品牌运动，让消费者明白在同等价位的轿车中，发动机性能比外观更重要。

当产品无法改变，目前消费群认识也无法撼动时，我们会考虑重新确定目标市场（改变消费群），也许捷达就应该将三、四线市场、出租车市场作为新的重点。

这就是品牌之于生意的差异化思维游戏。

品牌的差异化思维，是基于消费者心智的。消费者心智就是广阔的市场，所以品牌具有对产品差异化开发的发言权。

逻辑化思维

销售关注通路，品牌关注思路。如果说需求是消费者的出发地，产品是消费者的目的地，品牌就是消费者由出发地到达目的地的引导者。品牌就是要帮助消费者建立购买逻辑，当然，这一逻辑所得出的答案必然有利于品牌所涵盖的主体。

我们可以来演绎一下逻辑化思维：

某（品牌甲）房地产开发商，在上海崇明岛开发别墅（品牌甲所涵盖的主体）并在上海销售。

你愿意现在就过上别墅生活，还是要等到白发苍苍、步履蹒跚的时候？品牌的逻辑演绎从选择题开始。显然，该品牌的目标消费者为上海年纪较轻的中产阶级，有点钱，算不上太富裕，但向往富人的生活。

谁不想马上就过上别墅生活？可是别墅很贵啊。消费者的选择是可以预见的，接下来的问题也顺理成章。于是--

用在浦西买一套普通公寓的钱，在崇明岛买一栋豪华别墅。演绎在继续。

价格可以承受，可是崇明岛太远。

崇明岛大桥开通，距人民广场仅××分钟车程。车程表达距离，一个讨巧的办法。

这是一则模拟的售楼广告，它完整地演绎了针对目标市场的购买逻辑。这样的广告是有销售力的。

品牌不是为了形象而造形象的，形象里必然包含消费者的购买逻辑，也就是因为我……，所以买我。比如飞利浦电器：精于心，简于形--意味着喜欢品质好、操作简便的人买我。

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