河南平顶山陶瓷卫浴市场、建材市场状况和概述

我们可以从市场的角度探讨这样一个问题：一个经销商代理多少个品牌合适？或者反过来看厂家是否有必要把所有的赌注都押在当地的大经销商身上？

在中国的二三级卫浴市场，许多有一些实力的经销商都代理着不只一个品牌，这已是一个普遍现象，由于二三级市场的地域差别及复杂性，代理多品牌的现象使许多品牌厂家的专卖要求成为一纸空文，也得到了许多厂家的默认。从代理商的角度来说：第一、由于许多品牌厂家的综合配套能力有某些方面的缺陷，缺乏竞争力，导致经销商以其他的品牌强势的产品来代替，以达到更高的利润率第二、在二三线市场主要以产品导向为主，经销商掌握了更多的品牌就相当于切断了其他竞争对手代理同一品牌的机会，但他同时也要承担资金的风险与销售量的压力第三、代理多品牌是为更好的选择到能赚取最大利益的产品或品牌第四、除了使消费者有一个更大的产品选择范围之外，不排除有代理商用一个品牌产品来衬托其主销品牌产品，达到使主销品牌畅销的目的。对厂家来说：处于这种情况，不让其代理，也不容易找到有实力的厂家来做品牌，让其代理，如果你的产品没有进入这个代理商的主推产品中，你的品牌绝对得不到一个很好的展示与发展，也许由于找了一个大的代理商，你的品牌从此无从在这个市场做起来，这样风险极大。

在许多地方我们都能看到，十多个品牌都在一个经销商几层楼的卖场里，许多不主推的品牌只能是得到一个区域或角落，消费者很难找到，但却要支付相关的装修及补贴费用，得不偿失有的经销商一年就靠不断的翻修不同的品牌展示厅也有不少的款项进帐。当然做市场难，确实很难，要找到一个好的代理商更难，在市场博弈中，一方的实力、资源与另一方差得太远，双方是没有谈判的必要的，弱的一方永远都没有话话权，这种姻缘也是长久不了的。但许多厂家的业务人员始终盯着大的经销商，想靠“傍大款”以此造就自己的宏图霸业，也许是不现实，而具有成长性的经销商的发现、发掘与辅导是新市场拓展的重要工作。

平顶山东建材

平顶山东建材是当地最好的一个市场，这里有大批的货车及装修工在等活干，法恩莎、依梦、四维、惠达、箭牌，四维的开业酬宾55折起，平顶山有帝王已撤走，在东建材外面的门面中，是一排较高档的门市，这里有：尚高、阿波罗、cto、加州阳光、博华陶瓷、鹰卫浴、欧神诺、圣象壁纸、尚品整体淋浴房，帝王已从这里撤走。

尚高人造大理石、玻璃下仿木纹的盆很时尚，2800元一个，尚高的强项还是在产品的款式设计及终端形象的统一上，但其高档的定位，把许多工薪阶层挡在了门外，这也是没有办法的。在我看来产品及市场的定位其实就是一种放弃，你不可能让每个人都能卖你的产品，而你给你的产品、品牌定了位，就代表你已放弃了其他的消费者，你的主要工作就是做好定位下的市场就可以了。

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