福建泉州建材市场状况和概述

【 www.FsTaoci.Com 】泉州市地处福建省东南部，是福建三大中心城市之一，全市土地面积10000平方公里，全市人口762万，泉州市的经济不强，但下面的市县经济实力非常强，其下面管辖的县：晋江、石狮、南安都有主要经济支撑点，晋江的服装、鞋石狮的服装、小商品集散南安的水暧、惠安的石雕、建筑等非常闻名，所以从某种程度上来说，泉州本身的经济不强，泉州的经济支柱在下面的县。

泉州的洁具没有主力的销售市场，以前也开过，但都是开一家倒一家，所以都是分散市场，这一点跟其他城市不一样，目前主要集中地在百安居家居家装建材市场、湖心街卫浴、大桥瓷砖一条街这些地方，由于没有综合性的市场，所以许多品牌的经销商会把店分到几个点上去布局，尽量靠近住宅小区来建店，而不是我们一般熟悉的在建材市场建店，实施小区拦截，从而形成销售，有很好的效果。toto、科勒、箭牌在靠湖心街周围有店，由于8月还是淡季，9－10开始趋旺，经营状况不是很理想。

在泉州由于下面的经济非常发达，大泉州的概念逐步形成，石狮晋江都将进入这个圈里，城乡一体化已经比较明显，工程主要是toto、惠达在竞标，而惠达的很多店已开到乡下去了，仅惠安县也可卖100万元。

在惠安许多品牌台下盆比较好卖，因惠安是石雕之乡，到处是石材，所以这里台下盆可以很方便的配到大理石的台面，使他的市场较好。

在泉州唯一较集中的品牌经营区域是百安居建材家居超市，这里面有金牌、九牧、阿波罗、惠达、浪鲸、toto、英皇、乐家、科勒、鹰牌、箭牌、九牧、苹果、华美佳、美标、四维等品牌，这里基本是泉州唯一展示卫浴品牌的地方，佛山的科奥实木浴室柜，一般的市场零售价也就1000多元，极具市场竞争力，这里一般零售打7折或65折成交。在产品卖点的宣传上对城市可以提及节水，但农村却不一定有效，因为他根本不在乎你省不省水，这些细节都是我们在地区推广及宣传中所要重视的。

在福建的许多城市，我对福建企业的广告印象很深，在广告上，象众所周知的晋江企业的明星代言风一样，泉州下面的各县都舍得为自己的产品投入广告，国道上的广告一般15万，在电视的收视习惯上，福建许多地方都看当地台，中央一台基本没人看，针对这些习惯，调整我们的广告投放策略是非常有必要的。

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