山西霍州陶瓷卫浴市场状况和概述

【 www.FsTaoci.Com 】霍州是临汾下面的一个县级市，地方小，街道窄，东大街500米，西大街100米，正规的车站都没有，现在很多地方都在开发、建楼，但在市区看到，汾河流经霍州，汾河的水越来越少，环境值得担忧，卫浴类产品在这里刚开始接受，房价1500－1700元左右，煤为这里的支柱产业。

霍州没有专业的建材批发市场

这里卖陶瓷的与五金、窗帘的在一起，法恩莎、安华没有，国际品牌更是生存不了，在这里帝王、惠达、九牧、箭牌都有专卖店，九牧龙头在许多三级市场表现不错。这里消费不讲究同一品牌，一般由商家建议配置，看来还处于卫浴发展初期，消费者需要启发与教育。

霍州基本上是零售，没有象样的宾馆，工程。即使有些小的工程，坐便器价格也大多在600元左右，200－300元的坐便器是做工程的主要价格，这里地方比较小，市民不相信装修公司，家装都是找装修游击队，因为价格便宜。厂家的促销对购买者有吸引力，广告对消费者影响比较大。三级市场大街上好一点的广告位，一年6000－10000元就能拿下，在当地的一些招工、房屋租赁等小报上做广告比较具有针对性并且有效，甚至经销商做大街横幅广告，制作费、审批费都比较少，效果非常好。在三级市场一般的专卖店都无法专卖，店内多做集中展示，产品越多越受消费者欢迎，不需要豪华的样间，在这些市场里，专卖店布局比色彩、格调、情景间更重要。另外三级市场的产品款式还是要大众化一些，太个性化的产品接受的难度还是比较大，虽然品牌在这些市场里号召力没有价格强，但过两年还是需要品牌，因为品牌的意识是不断发展的，做品牌还是有前途的。

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