江西南昌陶瓷卫浴市场、建材市场状况和概述

目前南昌的主要零售市场还是在洛阳路建材市场，市场上一般的洁具700－800元好卖一些，高宝、华美佳、toto、科勒在楼上的精品区。目前许多国内品牌利用一些媒体的宣传在店里做起了文章，诸如：“劳芬万元洁具抵不过国产马桶的宣传”，一些冲水功能检测的结果也被作为了一种宣传手段，报纸或复印件被张贴在专卖店里随时影响消费者，很多品牌见缝插针的本事在市场上无所不用。由于品牌意识及消费能力等诸多因素，目前这个市场上专卖国际品牌的都不太好做，只有不完全专卖才能生存下来，目前安华、澳斯曼、四维在这个市场的情况不顺，由于南昌离广东潮州较近，许多潮州产品以极低的价格进入这个市场，冲击着这个市场。

香江家居有很多品牌，兴辉瓷砖在这个市场的宣传为“现在流行第五季瓷片”，这个创意显然是从健力宝的“现在流行第五季”来的，而兴辉第五季的推出由于其给出的“第五季”这个概念到底是个什么东东？消费者不能理解，加上广告投入与产品上市的节奏配合不好，从而在市场上折戟沉沙，希望陶瓷企业在我们的市场宣传中，除了炒作简单的概念之外，更重要的是加强自己的理解能力与操作水平。

香江这个市场环境好一些，品牌也较集中，但时间沉淀不够，使人气聚集起来还需要时间，这里面有惠乐家、家福特两个超市，鹰牌、金牌、惠达、丹丽、高宝、安华、萨尔曼、toto、法恩莎、欧路莎都进入了这里的超市，对一些节约时间的人来说，超市还是一个很好的选择，由于消费者群体不同，购买地点不同，所以超市仍然是一些人的首选。这里鹰牌一整套浴室柜（不含龙头）2140元，台下盆比碗盆好卖，碗盆的消费群体倾向于年轻人，现在的消费风向已向浴室柜方向走了目前的陶瓷带搓衣板的柜盆销量较好，由于夏天许多小的衣物，特别是贴身的衣物，使用洗衣机来洗的较少，所以非常方便的搓衣板的柜盆迎合了这个需求，目前在市场上销得不错。金牌、欧路莎的都卖得不错，这个产品里的搓衣板有陶瓷成型的也有人造石、大理石的，陶瓷的也就1000元左右，大理石的略贵一点。

柜盆鹰牌、金牌较个性，碗盆因为有其升级的柜盆，已不如前两年好卖，柜盆受卫生间大小限制，使立柱盆、台下盆有了一些空间。柜盆用压克力、人造石做直线较规整，从市场来看，卫生洁具无变化不要紧，但柜盆款式较好变，应紧跟变化。

另外，南方人个子较小，坐便器相对来说也小一点，如果用体积较大的坐便器来做这个市场，说句笑话，别人坐在马桶上，脚还是悬在空中的，显然这不妥当。

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