中国建陶业“盲点”“卖点”论

【 www.FsTaoci.Com 】中国建陶业经过近30年的发展，诸如质量、价格、渠道、促销、服务、文化、品牌等，这些企业运行的基本元素开始用“战”字来形容这个行业时，这也从另外一个角度告诉大家这个行业已慢慢走向了成熟。竞争的逐渐同质化，就更需要厂家通过寻求“差异化”来赢得市场。其实质而言就是把厂家在经营活动中与其他厂家存在的最大差别———“卖点”给挖掘出来，进而达到强化自己产品的识别与突出其个性化的功能。

那么又何为卖点呢?简而言之，卖点就是企业生存与发展的重要突破口，是企业产品进入市场并取得成功的关键。有人形象地说，“卖点是促进生产的润滑剂”，“卖点是拓宽市场的利器”“卖点是打开产品销路的先锋”。这些说法都描绘了卖点在企业发展中的重要作用，毋容置疑，产品在质量保障的前提下，卖点将成为了企业起死回生的关键点。就陶瓷行业来说，笔者认为大多数厂家对于“卖点”的把握还一直停留在“迷迷糊糊上山，稀里糊涂过河”的层面，根本就没能做到“牵一发而动全身”的效果。举例来说，有陶业巨无霸美誉之称的新中源，陶业的人都知道其让人耳熟能详的广告语是“脚踏实地，做好瓷砖”。据说，该广告语不知赢得多少人异口同声的啧啧称赞。但笔者却认为这句广告语对于新中源企业来说，并不能算是符合其现阶段的上乘之作。因为新中源企业的最大卖点应该是“世界上规模最大的瓷砖生产厂家之一”。这才是新中源拥有的最佳“卖点”，却遗憾地成了密封的“盲点”。由于这一诉求的最佳载体就是广告语。因此，笔者建议新中源宣传的广告语应该有类似“新中源，世界上规模最大的瓷砖厂家之一”这么一句话。在这方面做的较好的，当属东鹏凭着“砖王”做的“大”文章，不是就很有看头吗?如果新中源企业把“世界上规模最大的瓷砖生产厂家之一”这样的概念进行重点推广的话，笔者相信其由“最大”作为卖点带来的“附加”影响力肯定是耐人寻味且又意味深长。虽然广告语有特别规定，不得有最高级，最佳或最大之“最”等用语，但在表达这个“最大”的信息卖点时，完全可以打一下“擦边球”，诸如用“世界上规模最大的陶瓷厂家在中国———新中源陶瓷广而言之”这样的方式表述。通过这种“此地无银三百两”的做法来引申，不就万事大吉了吗？

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