尚古印象陶瓷吴延钦总经理谈发展之路

【 www.FsTaoci.Com 】从走访国内众多仿古砖生产企业看，2008年的市场走势十分喜人，无论是国内的一二线城市，乃至国内中小城市，仿古砖的终端销售量均在不断提升，让仿古砖生产企业对前景更加充满信心。近日本刊走进仿古砖新锐品牌“尚古·印象”，与“尚古·印象”掌舵人吴延钦总经理进行了一次访谈，让业界同仁一起分享“尚古·印象”与国内仿古砖市场共同成长和发展的喜人前景。

在短短的一年多经营时间里，“尚古·印象”履行“尚古而不复古”的全新设计理念，努力走好个性化之路，既不走仿同行的产品，也不走低端大路货之路，坚定不移打造高品位“原生态·源生石”，并迎合当今千变万化的市场走势，以及消费者对高质量生活享受的追求，相继推出了18个系列70款新产品，其中包括：大漠飞歌系列、西域琉岩系列、孔雀开屏系列、彩云追月系列、金色麦田系列等等。

吴延钦总经理介绍说，2007年是“尚古·印象”的基础年，2008年为公司上新台阶年。经过近一年的市场推广后，“尚古·印象”在终端市场打下了扎实的基础，从去年十月份以来，“尚古·印象”针对建陶市场的发展形势，“尚古·印象”有了更明确的定位，渠道建设更加有针对性进行开展，潜心研究生产厂家如何做好营销工作，如何与经销商建立良好的合作关系，如何建立牢固的市场终端渠道等问题，作为2008年“尚古·印象”的重点工作来抓。

首先，巩固终端市场营销网络建设，精选有思想、有实力的经销商为合作伙伴。

在国内建材市场上，有不少经销商都非常看好“尚古·印象”的系列产品。但是“尚古·印象”为保护经销商的市场利益出发，在选择经销商问题上不是“来者都是客”，而是把经销商能否认同“尚古·印象”的营销理念放在第一位。这样做的目的，一是为了让经销商赚钱，厂家才能赚钱二是认同厂家经营理念才能加强厂商的深层次合作，实现多赢局面。

其次，加快市场需求与产品开发的反应速度。

“尚古·印象”吸取了佛山陶瓷[FsTaoCi.com]为什么在华东市场特别是上海市场份额不大的经验教训，主要是因为市场信息的反馈与生产基地的距离太大造成的，华东陶企则充分发挥了就近产地的优势，把市场最急需的新产品，几天时间内就可投放市场，而佛山的反应速度过慢，大约需要一个月时间才能在华东市场上见到有限的样板，这样早已让华东陶企占了市场上风。怎么办？“尚古·印象”采取了多条腿走路的做法，加快市场信息第一时间反馈回生产基地进行研发和投产，赢得时间，赢得速度，最终赢得市场。

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